“Đến đây, các nhân tố của bằng chứng xã hội mới bắt đầu phát huy tác
dụng. Những người chưa biết nên đặt cược vào con nào sẽ nhìn lên
bảng tiền cược và nhìn xem con ngựa nào đang được một nhân vật có
thế lực lựa chọn, và họ sẽ cược theo. Hiệu quả lan truyền sẽ diễn ra
khi những người khác cũng bắt đầu cược con ngựa được yêu thích. Tại
thời điểm đó, nhân vật này mới quay ngược trở lại cửa sổ và đánh
cược đậm vào con ngựa ưa thích thật sự của mình – con ngựa hiện thời
có tỷ lệ tốt hơn vì con ngựa “mới được ưa thích” đã đẩy bảng tiền
cược xuống. Nếu người này thắng, số tiền đầu tư 100 đô-la ban đầu đã
mang lại giá trị cao gấp nhiều lần.
“Tôi đã tận mắt chứng kiến việc này. Tôi còn nhớ một lần, một người
đã đặt 100 đô-la vào con ngựa có tỷ lệ 10 ăn 1, khiến nó bỗng nhiên
trở thành con ngựa mới được ưa thích. Những lời đồn đại bắt đầu lan
ra những người đang dò la tin tức. Điều tiếp theo là tất cả mọi người
(trong đó có cả tôi) đều đặt cược cho con ngựa này. Rất nhiều người
mất nhiều tiền, một vài người mất trắng. Chúng ta không bao giờ biết
ai đã gây ra điều này, còn ông ta ra về với toàn bộ số tiền. Bởi đơn
giản ông ta hiểu lý thuyết bằng chứng xã hội”.
Một lần nữa, chúng ta có thể thấy bằng chứng xã hội phát huy quyền
năng nhất đối với những người cảm thấy giống hay không chắc chắn
trong một tình huống cụ thể nào đó, và kết quả là họ phải nhìn vào các
biểu hiện bên ngoài để tìm kiếm bằng chứng cho cách xử sự tốt nhất.
