nỗi lòng. "Bà bảo tôi phải chịu trách nhiệm và còn nói nếu gặp tôi, bà
có thể sẽ cho tôi một trận đòn" Tom nói.
Ông Sonny Eliot của đài WJBK chuyên dự báo thời tiết cho vùng
Detroir trong 30 năm nhớ lại: cách đây vài năm, ông dự báo tuyết sẽ
rơi dày khoảng 5 - 10 cm nhưng thực tế tuyết dầy đến 20cm. Để trả
đũa ông, ngày hôm sau các đồng nghiệp của ông ở đài truyền hình đã
bày ra một cái bẫy làm khoảng 20 chiếc ủng đi mưa rơi trúng ông khi
ông đang thực hiện dự báo thời tiết.
Ông nói: "Đến giờ người tôi vẫn còn những vết sưng tấy lên đấy".
Hình 5-2: Dãi dầu mưa gió.
Hãy chú ý những điểm tương đồng giữa anh phát thanh viên đã đến gặp tôi
với những phát thanh viên khác.
Có lẽ những chỉ dẫn đầu tiên chúng ta có được về cách thức hoạt động
của sự liên hệ tiêu cực là từ các bà mẹ. Bạn có nhớ các bà mẹ luôn cấm con
chơi với những đứa trẻ hư hỏng ngoài phố? Hãy nhớ lại cách họ nói về việc
chúng ta có làm điều gì sai trái hay không không quan trọng, vì trong mắt
những người hàng xóm, “bạn bè của ta sẽ nói lên chúng ta là người như thế
nào”. Các bà mẹ kể về những điều tội lỗi thông qua cách liên hệ. Họ đã cho
chúng ta bài học về mặt trái của nguyên tắc liên hệ. Và họ làm thế là đúng.
Người ta thật sự tin rằng chúng ta có các nét tính cách giống bạn bè.
Đối với những liên hệ tích cực, hãy để các chuyên gia thuyết phục giải
thích. Họ không ngừng tìm cách liên hệ bản thân hay sản phẩm của họ với
những thứ chúng ta yêu thích. Đã bao giờ bạn tự hỏi những người mẫu xinh
đẹp làm gì trong các tấm hình quảng cáo xe hơi chưa? Điều nhà quảng cáo
hy vọng ở những người mẫu là thuê được những ưu điểm của họ – sắc đẹp
và vẻ khêu gợi – để gán cho những chiếc xe hơi. Nhà quảng cáo đánh cược
rằng chúng ta sẽ có cùng cảm nhận về chiếc xe như với những người mẫu
quyến rũ kia.
Họ đã đúng, trong một nghiên cứu của Smith và Engel, những người đàn
ông khi xem quảng cáo một loại xe mới có kèm hình một cô người mẫu trẻ
