đẹp cho rằng chiếc xe chạy nhanh hơn, hấp dẫn hơn, trông đắt tiền hơn và
thiết kế tốt hơn so với những anh chàng xem các tấm quảng cáo đó nhưng
không có hình người mẫu. Tuy nhiên, khi được hỏi sau đó, họ lại phủ nhận
vai trò ảnh hưởng của các cô người mẫu trong việc đánh giá chiếc xe.
Do nguyên tắc liên hệ hoạt động rất hiệu quả, các nhà sản xuất, một cách
vô thức, thường xuyên đổ xô vào việc gắn kết sản phẩm của mình với xu
hướng thời thượng. Trong thời gian Mỹ đưa tàu vũ trụ đầu tiên lên mặt
trăng, người ta bán tất cả mọi thứ từ đồ uống điểm tâm đến sản phẩm khử
mùi cơ thể đều ám chỉ đến chương trình khám phá vũ trụ của Mỹ. Trong
những năm tổ chức Thế vận hội, người ta quảng cáo đây là loại keo xịt tóc
hay giấy lau mặt “chính thức” được các đội tham dự sử dụng. Trong thập
niên 1970, khi khái niệm văn hóa “tính cách tự nhiên” được coi là kỳ diệu
thì người ta lao theo xu hướng “tự nhiên”. Đôi khi một số thứ liên hệ với
”tính cách tự nhiên” lại chẳng có ý nghĩa gì: “Hãy nhuộm màu tóc tự
nhiên” như quảng cáo trên truyền hình.
Gắn sản phẩm với những người nổi tiếng là cách mà các nhà quảng cáo
lợi dụng nguyên tắc liên hệ để kiếm lợi. Các vận động viên chuyên nghiệp
được mời quảng cáo cho các sản phẩm liên quan trực tiếp với chuyên môn
của họ như giầy thể thao, vợt tennis, bóng gôn hay thậm chí các sản phẩm
không liên quan gì như nước ngọt, khuy bấm, quần tất. Đối với nhà quảng
cáo, điều quan trọng là tạo nên mối liên hệ, không cần logic nhưng lại có
lợi cho họ.
Lẽ dĩ nhiên, những người phục vụ công chúng phải đem đến cho người
khác hình mẫu về sự khao khát, điều mà các nhà sản xuất luôn sẵn sàng trả
rất nhiều tiền để cột chặt nó với hàng hóa của họ. Nhưng gần đây, các chính
trị gia đã phát hiện ra sự nổi tiếng có thể gây ảnh hưởng đến cử tri. Ứng cử
viên tổng thống thường tập hợp thông tin về những hoạt động phi chính trị
nổi tiếng mà họ tham gia tích cực hay chỉ cho mượn tên tuổi. Ngay cả ở cấp
độ bang hay chính quyền địa phương, người ta cũng dùng cách này. Lấy ví
dụ ý kiến của một phụ nữ ở Los Angeles về cuộc trưng cầu dân ý cấm hút
thuốc nơi công cộng mà tôi tình cờ nghe được, bà rất bối rối: “Thật là khó
