Vì vậy, chúng ta muốn đội thi đấu thể thao đại diện cho mình thắng để
chứng tỏ mình vượt trội. Nhưng chúng ta thể hiện với ai? Bản thân mình và
với tất cả những người khác nữa. Theo nguyên tắc liên hệ, nếu chúng ta bao
bọc mình bằng ánh hào quang của thành công mà mình có liên hệ, cho dù
có phù phiếm thế nào (như cùng nơi sinh chẳng hạn) thì uy tín của chúng ta
sẽ tăng lên.
Liệu các cổ động viên hâm mộ thể thao có nghĩ rằng họ không cần giao
bóng, bắt bóng, ghi điểm hay tham gia vào trận đấu thì họ vẫn có một phần
huy hoàng khi đội bóng quê hương giành chức vô địch? Tôi nghĩ là có.
Bằng chứng là thiện cảm của họ. Hãy nhớ, không phải những người đưa tin
Ba Tư tự tạo ra tin, người phát thanh viên chương trình dự báo thời tiết làm
nên thời tiết, và cái chuông của Pavlov là thức ăn và những tác động mạnh
mẽ mà sự liên hệ gây ra.
Nếu trường Đại học Nam California thắng trận Rose Bowl, đây là lý do
mà chắc chắc những ai có liên quan đến Nam California sẽ làm đủ mọi
cách để phóng đại chiến thắng này. Trong một cuộc thí nghiệm xem quần
áo đóng vai trò gì trong mối liên hệ đó, các nhà nghiên cứu đếm số áo len
mà sinh viên của bảy trường đại học có đội bóng đá mạnh như bang
Arizona, bang Louisiana, Notre Dame, Michiga, Ohio, Pittsburgh, và Nam
California mặc vào buổi sáng thứ hai. Kết quả cho thấy nhiều áo đồng phục
của đội nhà được mặc nhiều hơn nếu đội đó thắng trận đấu ngày chủ nhật
trước đó. Thú vị hơn, chiến thắng càng lớn thì xuất hiện càng nhiều áo
đồng phục. Không phải do trận đấu quyết liệt vừa diễn ra khiến họ mặc như
vậy mà rõ ràng đây là một cuộc chiến gay gắt làm mình vượt trội lên.
Xu hướng cố đắm mình trong ánh hào quang phản chiếu từ chiến thắng
của người khác bằng cách khoe khoang mình có liên hệ với người đó lại có
hiệu ứng trái ngược. Đó là khi chúng ta tránh bị liên lụy từ bóng đen thất
bại của người khác. Trong mùa bóng kém may mắn năm 1980, có một màn
trình diễn thú vị, các cổ động viên của đội bóng New Orleans Saints xuất
hiện trên sân vận động với túi giấy trùm đầu che kín mặt. Khi đội bóng gặp
thất bại này nối tiếp thất bại khác, ngày càng có nhiều cổ động viên đội túi
