nghe nó. Bản chúc thư một khi được xướng lên sẽ giúp tháo gỡ nút
thắt cho mọi vấn đề và giúp Antony đạt được nguyện vọng. Nó
chính là quân bài chủ của Antony, và ông đã trì hoãn nó cho đến
phút quyết định.
Rất nhiều nhân viên bán hàng do vội vã muốn trình bày
những điểm vượt trội về sản phẩm của mình đã đưa ra con át chủ bài
trước khi khách hàng tiềm năng thật sự sẵn sàng lắng nghe. Nếu
con bài chủ không đủ sức tạo ấn tượng với khách hàng tiềm năng
ngay từ đầu, bạn sẽ rất khó thúc đẩy cho mọi việc về sau tiến
triển, và có nguy cơ mất hợp đồng ngay trên bàn đàm phán. Quy
trình bốn bước cần phải được đảm bảo, bỏ qua một bước nào cũng
sẽ khiến bạn rơi vào thất bại.
Antony tiếp theo đánh vào lòng tham của dân chúng thành
Rome - một bản tính và cũng là một điểm yếu của con người.
Tất cả: Đúng rồi, bản chúc thư! Hãy ở lại và lắng nghe bản
chúc thư!
Antony: Đây chính là bản chúc thư của Caesar có cả con dấu
của ông ấy: Caesar gửi tặng mỗi người dân của thành Rome 75
đồng drachma
Người thứ hai: Caesar muôn năm! Chúng ta sẽ trả thù cho cái
chết của ngài.
Người thứ ba: Caesar vạn tuế!
Antony: Mọi người hãy lắng nghe tôi nào.
Tất cả: Im lặng, mọi người!
Antony: Ngoài ra, ngài để lại cho các bạn những vườn cây, những
lối đi dạo của riêng ngài, các vườn quả mới trồng bên cạnh con
