Ngụy biện ôn hoà
Hãy ôn hoà trong tất cả mọi chuyện, ngay cả trong sự ôn hoà.
- Horace Porter -
Ngụy biện ôn hoà tuyên bố rằng nếu có hai cách nhìn trái
ngược nhau ở hai cực thì chúng ta nên chọn lựa chọn ở giữa. Ví dụ, tôi
đi vay tiền ngân hàng. Ngân hàng đưa ra mức lãi suất là 20%/ năm
và tôi mong muốn mức lãi suất là 15%/ năm. Nếu tôi sử dụng
Ngụy biện ôn hoà để thương lượng lãi suất với ngân hàng thì tôi sẽ
đề nghị rằng thôi thì mỗi bên nhường nhau một bước và mức lãi
suất cho vay 17.5%/ năm ([20% + 15%]/2) sẽ là mức lãi suất đúng.
Tất nhiên đây chỉ là một ví dụ tưởng tượng vì trong thực tế tôi nghi
ngờ khả năng ngân hàng sẽ cho bạn vay với mức lãi suất “ôn hoà”
như trên nếu lãi suất thực muốn giải ngân của tổ chức tín dụng
này là 20%/ năm.
