Chương 6
NGUYÊN TẮC CỦA MỘT CHỈ SỐ
QUAN TRỌNG NHẤT
N
hà sáng lập thường thích nhiều thứ, luôn theo đuổi những thứ hào nhoáng
nhất họ nhìn thấy. Họ thường lấy khái niệm chuyển hướng chiến lược làm
cớ cho chứng rối loạn khả năng tập trung mãn tính, thay vì quay vòng ý
tưởng bằng phương pháp có hệ thống.
Nhưng một trong những chìa khóa dẫn tới thành công của công ty khởi
nghiệp là tập trung thực sự và có nguyên tắc để duy trì nó. Bạn vẫn có thể
thành công dù chưa tập trung, nhưng đó chỉ là ăn may thôi. Bạn sẽ tốn rất
nhiều thời gian trôi vô định, và bài học nhận được lại càng đau đớn, tốn
công hơn thôi. Nếu có bí quyết nào dẫn đến thành công cho công ty khởi
nghiệp thì đó là sự tập trung.
Tập trung không có nghĩa là chỉ nhìn ở phạm vi gần. Chúng tôi không nói
rằng chỉ có một chỉ số bạn để tâm đến từ khi có ý tưởng mới cho đến ngày
bạn bán công ty. Tuy nhiên, điều chúng tôi muốn nói là vào bất cứ thời điểm
nào, luôn có một chỉ số bạn cần để tâm nhiều hơn bất cứ gì khác. Thu gọn
lại về cốt lõi, Khởi nghiệp tinh gọn thực chất là thu hút sự chú ý vào đúng
thứ, đúng thời điểm với đúng tư duy.
Như đã nêu ở Chương 5, Eric Ries chỉ ra ba động cơ thúc đẩy tăng trưởng
doanh nghiệp: động cơ bám trụ, lan truyền và chi trả. Ông cảnh báo rằng
mặc dù mọi công ty thành công về sau đều dùng cả ba động cơ nhưng tập
trung lần lượt vào từng động cơ vẫn tốt hơn. Chẳng hạn, bạn tập trung khiến
sản phẩm bám trụ với người dùng cốt lõi, sau đó tận dụng điều đó để lan
truyền sản phẩm, rồi tận dụng nền tảng người dùng để tăng doanh thu. Đó
gọi là tập trung.
