cáo, tính năng bổ sung hoặc mong muốn được giữ kín thông tin của khách
hàng – để thuyết phục họ thực hiên.
◆ Nguồn doanh thu đơn giản là cách bạn kiếm tiền. Tiền có thể đến từ
khách hàng một cách trực tiếp (qua thanh toán) hoặc gián tiếp (qua quảng
cáo, giới thiệu, phân tích hành vi, sáng tạo nội dung, v.v…). Nguồn doanh
thu có thể bao gồm các giao dịch, đăng ký, cước hóa đơn tiêu dùng, doanh
thu quảng cáo, bán lại dữ liệu, quyên góp và nhiều hình thức nữa.
◆ Loại sản phẩm là giá trị mà doanh nghiệp của bạn tạo ra cho khách hàng
để đổi lấy doanh thu.
◆ Mô hình phân phối là cách bạn đưa sản phẩm đến khách hàng. Hình 7-1
trình bày năm yếu tố này kèm theo nhiều mô hình và ví dụ cho mỗi yếu tố.
Hãy nhớ đây chỉ là một số ví dụ – hầu hết doanh nghiệp dựa trên nhiều kênh
thu hút, hoặc thử nghiệm nhiều mô hình doanh thu khác nhau hay nhiều
chiến lược bán hàng đa dạng.
