Chương 1
CHÚNG TA ĐỀU LÀ KẺ DỐI TRÁ
H
ãy đối mặt với điều này: Bạn đang ảo tưởng.
Chúng ta ai cũng ảo tưởng – một số người ảo tưởng nhiều hơn người khác.
Những doanh nhân là người ảo tưởng nhất.
Doanh nhân cực giỏi trong việc lừa dối chính bản thân họ. Dối trá thậm chí
còn là một điều kiện để trở thành doanh nhân thành công – sau cùng thì bạn
vẫn cần thuyết phục người khác tin vào một điều nào đó dù thiếu bằng
chứng thuyết phục. Bạn cần những người tin tưởng thực hiện một cú nhảy
niềm tin cùng bạn. Là một doanh nhân, bạn cần sống trong trạng thái nửa ảo
tưởng để sống sót qua chuyến hành trình quay cuồng duy trì công ty khởi
nghiệp của mình.
Những lời nói dối nhỏ rất cần thiết. Chúng tạo ra một trường bẻ cong hiện
thực. Chúng là một phần cố hữu khi bạn trở thành nhà doanh nghiệp. Nhưng
nếu bạn bắt đầu tin vào tiếng tăm được thổi phồng của mình thì bạn khó
lòng sống sót. Bạn sẽ quay cuồng trong quả bóng do chính mình tạo ra và
không thể thoát khỏi nó cho đến khi quả bóng đập mạnh vào tường rồi vỡ
tung.
Bạn cần tự lừa dối bản thân, nhưng đừng để đến mức tự hủy hoại doanh
nghiệp của mình.
Đây là lúc cần đến dữ liệu.
Ảo tưởng của bạn dù nghe thuyết phục đến đâu cũng sẽ tiêu tan dưới uy lực
mạnh mẽ của dữ liệu. Phép phân tích chính là đối trọng cần có của sự dối
trá, nói một cách cường điệu là giống như phần âm đối phần dương. Hơn
