Bạn có thể không kiểm tra giá cắt; bạn biết nó sẽ nằm trong một khoảng giá
nhất định. Nếu nhà tạo mẫu đưa bạn hóa đơn 500 đô-la, bạn sẽ nổi khùng.
Có một kỳ vọng giá luôn được định sẵn. Trong khi các công ty khởi nghiệp
thường tồn tại trong những thị trường trẻ đang phát triển, trong đó giá
thường cao hơn và ít được định sẵn hơn, còn thị trường ổn định thường trải
qua định giá hàng hóa, luật lệ, giảm giá số lượng lớn, hợp đồng dài hạn và
những ngoại cảnh khác làm độ co giãn vừa mô tả vốn đơn giản lại phức tạp
hơn.
Mô hình kinh doanh ảnh hưởng đến vai trò chính sách giá đối với bạn. Nếu
là trang truyền thông, người ta đã tối đa doanh thu cho bạn qua hình thức
đấu giá quảng cáo rồi. Nếu là thị trường lưỡng diện, bạn có thể cần giúp
người bán ra giá cho đúng nhằm tối đa lợi nhuận cho riêng mình. Còn khi là
trang UGC, bạn có thể không cần quan tâm đến chính sách giá – hoặc có khi
lại muốn áp dụng phương pháp tương tự để xác định mức thưởng hay ưu đãi
hiệu quả nhất với người dùng.
Trong một nghiên cứu về 133 công ty, Patrick Campbell nhận thấy phần lớn
người trả lời so sánh bản thân với đối thủ cạnh tranh khi định giá như trong
Hình 21-2. Một số đơn thuần chỉ đoán, hoặc định giá dựa trên chi phí cộng
với biên lợi nhuận. Chỉ 21% người trả lời nói rằng họ sử dụng cách phát
triển khách hàng.
QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ ÁP DỤNG
