Hình 3-1. Định nghĩa earlyvangelist của Steve Blank; ngoài các đặc điểm
trên, các earlyvangelist còn có chung tầm nhìn với bạn
15
Nguồn: http://steveblank.com/2010/03/04/perfection-by-subtraction-the-
minimum-feature-set/
Nếu bạn đang tiếp cận những người băn khoăn rằng liệu việc nói chuyện với
bạn có phải là một gánh nặng, vậy thì bạn đang gặp nhầm người rồi. Điều
bạn đưa ra nên là một cách để mọi người đạt được lợi ích mà họ đang tìm
kiếm, bằng việc nói với bạn điều họ biết.
BA ĐIỀU TẠO ĐỘNG LỰC CHO MỌI NGƯỜI
Sau nhiều năm làm việc này, tôi vẫn luôn ngạc nhiên bởi số người đáp lại đề
nghị xin họ dành thời gian. Nhưng mặt khác, khi nhận được yêu cầu phỏng
vấn phát triển khách hàng cho sản phẩm của những người khác, tôi cũng
thực sự kỳ vọng ở họ. Tại sao vậy?
Mỗi người một khác nhưng tâm lý con người có chung quy luật phổ quát.
Chúng ta đều được thúc đẩy bởi những mong muốn sau:
Chúng ta muốn giúp đỡ người khác
Chúng ta muốn tỏ ra thông minh
Chúng ta muốn chỉnh sửa mọi thứ xung quanh
Giúp đỡ người khác khiến chúng ta hạnh phúc
Những khuynh hướng này giúp ích ra sao khi bạn muốn nói chuyện với
khách hàng tiềm năng về ý tưởng của mình?
Bạn gửi đi một e-mail từ địa chỉ địa chỉ cá nhân của bạn tới chỉ một người
nhận. Người nhận đó thấy nó và ghi nhận rằng: ai đó đang cần mình giúp
đỡ.
