mà chúng tôi phải hướng tới để được xem là một sản phẩm cao cấp,”
Sebastiani nói.
Tất nhiên, nhu cầu của khách hàng chỉ là một nửa phương trình. Để tiếp cận
được các khách hàng mục tiêu, KRAVE cần có sẵn trên các kệ hàng. Với các
nhà bán lẻ và nhà phân phối, các sản phẩm mới là một rủi ro. “Có rất nhiều
đối thủ cạnh tranh trong việc giành được một vị trí trên kệ hàng. Mỗi
centimet vuông đều mất phí. Vì vậy, họ đưa ra quyết định dựa trên xu hướng
tiêu dùng – họ cần tin rằng khách hàng sẽ chi tiền cho sản phẩm đó.”
Sebastiani đã có thể mang các kết quả phỏng vấn khách hàng của mình đến
Safeway, nhà bán lẻ đã chi cho ông đơn hàng trị giá 500.000 đô-la đầu tiên
1
.
“Chúng tôi chứng minh được rằng khách hàng đã sẵn sàng,” Sebastiani nói.
Ông đã sử dụng dữ liệu bán hàng từ Safeway để giành chiến thắng ở cuộc
đấu vào siêu thị tiếp theo.
KRAVE hiện đã có mặt ở hơn 15.000 cửa hàng tại Mỹ và Canada, bán ra
hơn 12 triệu đô-la sản phẩm trong năm 2012. Nhưng đừng tìm KRAVE hoặc
thịt bò khô Sweet Chipotle cạnh Slim Jims
2
– bạn sẽ tìm thấy nó cạnh Clif
Bars, Odwalla, PopChips và các lựa chọn khác ở dãy thực phẩm tốt cho sức
khỏe.
http://www.nytimes.com/2013/02/17/business/krave-jerky-seeks-to-
2
Một thương hiệu đồ ăn vặt cũng có sản phẩm thịt bò khô. (ND)
Sử dụng các bài viết trên blog
Có thể không nhiều người quan tâm để viết hẳn một blog chỉ về mảng mà
bạn đang khám phá, nhưng nếu có một blog như vậy tồn tại thì nó chắc chắn
được viết bởi người mà bạn cần kết nối! Sau đây là một vài blog tổng hợp
nhiều chủ đề:
