tư cách thành viên như một cách để kết nối với số ít cá nhân thay vì gửi đi
hàng loạt đề nghị tham gia phỏng vấn.
Tìm người ngoài thế giới mạng
Đôi khi cách đơn giản nhất để tìm kiếm khách hàng tiềm năng là trực tiếp
đến chỗ họ. Bạn không thể thấy ở đâu có nhiều người chạy bộ hơn cuối một
cuộc chạy đua đường dài 5km hay bán marathon; bạn sẽ không bao giờ tìm
thấy nhiều chuyên gia nha khoa hơn trong cửa hiệu Starbucks đối diện một
hội nghị nha khoa lớn.
Đột ngột tiếp cận người khác trong thế giới thực có thể là một việc nhạy cảm
hơn vì bạn sẽ phải xen ngang họ. Bí quyết là nghĩ xem có những việc mà
khách hàng tiềm năng của bạn cần hoàn thành (xếp hàng, trao đổi với một
đối tác kinh doanh tiềm năng, xin số của cô gái dễ thương gần đó, thanh
toán) – và đừng tiếp cận cho đến khi họ đã hoàn thành tất cả những việc đó.
Bạn cũng thường gặp khó khăn về thời điểm (người chạy có thể quá mệt và
khát nước nên không nói chuyện được lâu, nha sĩ có thể vội vã trở về để
không bỏ lỡ phiên họp tiếp theo). Đừng lên kế hoạch cho một cuộc phỏng
vấn chi tiết. Hãy chỉ tập trung vào một câu hỏi hoặc nhanh chóng đưa ra vấn
đề và xin thông tin liên hệ để liên lạc sau.
Các hội nghị cung cấp những cơ hội tài trợ, nhưng nếu từng đăng ký một
gian hàng hội nghị, bạn sẽ biết rằng số người tìm đến nói chuyện với bạn
quá ít, đến mức đáng thất vọng (trừ khi bạn đang hối lộ họ bằng những món
đồ lưu niệm thực sự hấp dẫn hoặc trò bốc thăm trúng thưởng). Bạn sẽ cần
phải chủ động tiếp cận mọi người để đặt câu hỏi hoặc chia sẻ thông tin liên
lạc.
23
Tôi là một cố vấn trong lớp của Steve, vì vậy tôi được nghe tiến trình cập
nhật từng tuần của KRAVE. Trước khi khóa học kết thúc, tôi đã có thể mua
thịt bò khô KRAVE từ cửa hàng Safeway trong khu phố nhà tôi, món đó quả
là rất tuyệt. (TG)
