1/3 mức giá thông thưởng. Sau khi các sinh viên tập thể dục, chúng tôi
quan sát họ cảm thấy mệt hơn hay đỡ mệt hơn so với những buổi luyện tập
thông thưởng. Cả hai nhóm uống SoBe đều nói rằng họ thấy đỡ mệt hơn
bình thưởng đôi chút. Điều đó có vẻ hợp lý, đặc biệt khi xét tới lượng lớn
cafein trong mỗi chai SoBe.
Nhưng điều mà chúng tôi theo đuổi là tác dụng của giá cả chứ không
phải tác dụng của cafein. Liệu loại SoBe giá cao hơn có giảm mệt mỏi tốt
hơn loại SoBe được giảm giá không? Câu trả lời là có. Những sinh viên
uống loại có giá cao hơn cho biết mình thấy ít mệt mỏi hơn so với những
sinh viên dùng loại được giảm giá.
Kết quả này thật đáng ngạc nhiên, nhưng chúng chỉ dựa vào ấn tượng
của người tham gia về tình trạng của chính mình. Vậy làm sao chúng tôi có
thể kiểm tra SoBe trực tiếp và khách quan hơn? Chúng tôi tìm ra một cách :
SoBe tuyên bố cung cấp “nang lượng cho trí não của bạn”. Và chúng tôi
quyết định kiểm tra tuyên bố đó bằng cách sử dụng một loạt các phép đảo.
Một nửa số sinh viên sẽ mua SoBe với giá niêm yết và nửa còn lại sẽ
mua với giá giảm. Sau khi mua đồ uống, các sinh viên này được yêu cầu
xem một bộ phim trong vòng 10 phút (chúng tôi giải thích là để nước phát
huy tác dụng). Sau đó, chúng tôi cho mỗi người một câu đố 15 từ và họ có
30 phút để giải càng nhiều càng tốt. Ví dụ, khi nhận được nhóm chữ cái
TUPPL, những người tham gia phải sắp xếp chúng lại thành PULPIT - linh
mục - hoặc họ sẽ phải sắp xếp lại FRIVEY, RANCOR và SVALIE ...).
Chúng tôi cũng đưa bài kiểm tra từ vựng đó cho một nhóm sinh viên
không uống SoBe. Nhóm này có mức trả lời đúng trung bình là 9/15.
Điều gì xảy ra khi chúng tôi đưa các câu đố cho những sinh viên có
uống SoBe? Những sinh viên mua với giá niêm yết cũng có kết quả đúng
trung bình là 9/15. Nhưng ngạc nhiên hơn là câu trả lởi từ nhóm uống SoBe
giảm giá : trung bình có 6.5/15. Chúng ta có thể rút ra được kết luận gì từ
điều này? Giá cả thật sự làm nên sự khác biệt.
SoBe không làm ai thông minh hơn cả. Vậy có phải bản thân sản
phẩm này chỉ như một anh chàng có vẻ bề ngoài đẹp đẽ (ít nhất là đối với
việc giải câu đố từ vựng)? Để trả lời câu hỏi này, chúng tôi đã thiết kế một
