Đặt mua 1 năm tạp chí in Economist
Đặt tạp chí điện tử và tạp chí in - 125$
Đặt 1 năm tạp chí in Economist và truy cập trực tuyến tất cả các bài
viết đăng trên tạp chí Economist từ năm 1997.
Nhưng bằng cách nào họ có thể lôi kéo được? Tôi chắc rằng các phù
thủy marketing của tạp chí Economist đã nắm được một điều quan trọng về
hành vi con người : con người ít khi đưa ra lựa chọn cái gì đó theo một tiêu
chuẩn tuyệt đối. Chúng ta không có chiếc đồng hồ đo giá trị ở bên trong để
nói cho chúng ta biết mọi thứ có giá bao nhiêu. Thay vào đó, chúng ta tập
trung vào ưu thế tương đối của vật này so với vật kia và ước tính giá trị của
nó. (Ví dụ, chúng ta không biết một chiếc xe hơi 6 xi-lanh trị giá bao nhiêu
nhưng lại đoán rằng no đắt hơn chiếc xe 4 xi-lanh).
Trong trường hợp của tạp chí Economist, tôi băn khoăn không biết
liệu đặt tạp chí điện tử với giá 59$ có hay hơn đặt tạp chí in với giá 125$
hay không. Nhưng tôi chắc chắn rằng đặt tạp chí in và tạp chí điện tử với
giá 125$ sẽ hay hơn là chỉ đặt tạp chí in với giá 125$. Bạn có thể suy ra
trong lựa chọn thứ ba, tạp chí điện tử được miễn phí! “Giá rẻ quá! Hãy mua
đi, anh bạn!” Những lời thúc giục bủa vây tôi. Nếu lúc đó có ý định đặt tạp
chí, thì tôi sẽ lựa chọn phương án thứ ba. (Sau này, tôi sử dụng bài quảng
cáo trên để điều tra phản ứng của mọi người, đa số họ chọn gói tạp chí in
và điện tử).
Điều gì đang diễn ra ở đây? Tôi xin bắt đầu với một quan sát rất cơ
bản : hầu hết mọi người không biết họ muốn gì trừ khi họ nhìn thấy nó
trong một ngữ cảnh nào đó. Chúng ta không biết mình muốn mua loại xe
đạp đua nào cho đến khi nhìn thấy một nhà vô địch trong giải Tour de
France tăng tốc trên một loại xe cụ thể. Chúng ta không biết mình thích bộ
loa nào cho đến khi nghe thấy bộ loa này có âm thanh tốt hơn bộ loa kia.
Thậm chí, chúng ta còn không biết mình muốn làm gì với cuộc sống cho
đến khi thấy một người nào đó làm chính xác cái mà chúng ta nghĩ là mình
