phụ nữ công cụ để đánh giá rủi ro kinh doanh là chủ đề của cuốn sách này.
Những kinh nghiệm ở đây được thu lượm từ các chuyên gia nhượng quyền
thương mại.
Rủi ro bởi người mua quyền và người nhượng quyền
Ông Scott Evert, Giám đốc tiếp thị nhượng quyền thương mại của Mạng
lưới Tư vấn Kinh doanh Sunbelt và chủ sở hữu hàng loạt cửa hàng nhượng
quyền khác, cho biết: theo kinh nghiệm của ông, phụ nữ dường như thích
hợp với công ty nhượng quyền hơn là mua một công ty độc lập (lần lượt là
25% và 10% khách hàng của ông). Có phải phụ nữ tin rằng kinh doanh
nhượng quyền gặp ít rủi ro hơn?
Trong cuốn Franchising Dreams, Peter Birkeland phân biệt ba nhóm người
mua: người mua tân tiến, người mua ảo tưởng và người mua ngoài lề.
Người mua tân tiến là những người phụ nữ thông minh, có kinh nghiệm và
có vốn. Theo Peter, một trong những đặc điểm của nhóm này là: “Họ biết
mình chỉ là một phần của hệ thống; công việc kinh doanh của họ - dù lớn
thế nào - cũng không mấy quan trọng với bên nhượng quyền… Người mua
tân tiến hiểu rằng lợi ích thu được phụ thuộc vào chính họ”. Cùng với học
thức, kinh nghiệm và vốn, họ ngày càng trở nên tự tin và sắc sảo.
Birkeland cũng trích lời một nhà tư vấn nhượng quyền thương mại: “Tôi
thấy phụ nữ và những người bước ra từ tập đoàn là những người mua tốt
nhất. Phụ nữ thành công với các công ty nhượng quyền vì họ tuân thủ đúng
quy tắc, thêm vào đó họ biết tổ chức, quan sát và có khả năng đào tạo tốt.
Những người rời khỏi tập đoàn cũng có được những đức tính tương tự”.
Nhà tư vấn cũng nói thêm: “Họ không phải là những người thích rủi ro”.
Những lời nhận xét trên có thể làm bạn bị kích động, thậm chí có thành
kiến. Nhưng nó thực sự cho thấy cách phụ nữ được biết đến trong nhượng
quyền thương mại, cũng như cách phụ nữ (và những người rời bỏ tập đoàn
khác) nhận biết rủi ro liên quan đến nhượng quyền thương mại. Điều nực
