tốt nhất. Một phần lý do cô chọn Foot Solution là vì nó là một công ty mới,
và cô có thể giúp nó phát triển - thực tế cô đã có nhiều lời khuyên bổ ích
cho công ty nhượng quyền, người trả tiền để cô giúp các cửa hàng mua
quyền khác.
* * *
Tái nhượng quyền
Cindy Canzano luôn mơ ước về một cửa hàng trang điểm cô dâu. Sau 15
năm làm việc trong một doanh nghiệp sản xuất tại nhà (ban đầu cô làm kế
toán, sau lên làm chủ tịch công ty New Hampshire), Cindy quyết định đầu
tư hết số tiền cô kiếm được vào dự án kinh doanh của riêng mình. Khi đó,
cô vừa ly dị và rất cần một khoản thu nhập. Thật may mắn, cô tìm được
một cửa hàng trang điểm cô dâu đang được rao bán. Cindy hi vọng với cửa
hàng này, cô sẽ thực hiện được giấc mơ kinh doanh và kiếm được thật
nhiều tiền. Tuy nhiên, Brace Carpenter - nhân viên công ty môi giới
Carpenter Hawke & Co ở Boston, Massachusetts, sau khi tính toán đã nói
với cô rằng mức giá của cửa hàng này khá cao.
Carpenter gợi ý cô xem xét thương vụ tái nhượng quyền MBE (chuyên
cung cấp dịch vụ vận chuyển, bưu chính) ở Waltham, Massachusetts và cho
cô thấy những con số. Cindy đã thẳng thừng từ chối, cô không thích. Thế
nhưng, chỉ vài tuần sau, khi đang đi qua cửa hàng ở Waltham, cô bị ấn
tượng bởi sự sạch sẽ, vị trí đẹp và đông đúc. Cô xem xét lại các điều khoản
hợp đồng và chấp nhận giá 160.000 đôla, chủ yếu là tiền phí nhượng quyền.
Và sau chín năm kể từ ngày sở hữu công ty, nó mang lại cho cô mức thu
nhập lên tới 135.000 đôla mỗi năm. Chín năm sau, khi UPS mua lại chuỗi
cửa hàng MBE, Cindy đã có mức thu nhập hàng năm tăng gấp 1,5 lần và có
thể nhượng lại với giá 350.000 đôla.
Giờ đây, chính Cindy cũng phải ngạc nhiên trước sự thích thú của mình khi
tiến hành một công việc kinh doanh mang tính xã hội, bị chi phối bởi các
