phát triển tốt bởi tốc độ mua bán vượt trội. Tuy nhiên “thành công với công
ty nhượng quyền và thành công với bạn là rất khác nhau.”
• Sở hữu một cửa hàng mua quyền kinh doanh giống như bạn đang thuê
một dòng thu nhập trong khoảng thời gian cố định. Trong khi nó có thể
mang đến khoản thu nhập tốt khi bạn vận hành, bạn không thể trông cậy
vào khả năng bán được nó với mức giá mong muốn (ngược lại, với kinh
doanh độc lập, bạn luôn được đảm bảo một lối thoát khi rủi ro xảy ra). Khi
hợp đồng nhượng quyền được đổi mới, các điều khoản có thể thay đổi. Phí
bản quyền hàng kỳ có thể lên tới 8% thay vì 5% như trước kia và bạn có
thể phải trả thêm các khoản phí khác nữa. Bạn không thể thu lại số tiền bạn
đã bỏ ra trừ khi bạn đảm bảo chắc chắn mức phí mới từ công ty nhượng
quyền. Thêm vào đó, bạn phải được sự chấp thuận của bên nhượng quyền
khi bán cho bất cứ một người mua nào. Susan khuyên: “Đừng bao giờ phá
hợp đồng. Bạn phải trụ đến cùng để không làm tổn hại đến tiền bạc và cảm
xúc”.
• Đừng trông đợi công ty nhượng quyền hay người môi giới dự tính thu
nhập tiềm năng cho bạn. Những con số được báo cáo trong bản giới thiệu
toàn diện được bên nhượng quyền và người môi giới công bố chính là cơ sở
tính thu nhập tương lai cho bạn. Nhiều bản giới thiệu toàn diện chỉ báo cáo
doanh số bán hàng chứ không phải lợi nhuận. Bên nhượng quyền lo ngại
công bố những khoản tài chính không qua kiểm toán sẽ đẩy họ đến những
rắc rối kiện tụng từ những người mua không thành công, những người nghĩ
rằng họ được bảo đảm tạo ra một khoản tiền như thế. Công bố kết quả kinh
doanh các năm là hành động liều lĩnh và gần như không có bên nhượng
quyền nào làm như vậy. Susan cho rằng “đây là một thiếu sót hiển nhiên
trong luật điều chỉnh nhượng quyền thương mại” và cô đang hành động để
thay đổi nó. (Trái lại, Scott Evert thấy luật như vậy là hợp lý và ông đề nghị
bạn tự vạch ra kế hoạch tài chính cho mình sau khi phỏng vấn bên mua
quyền khác và những tổ chức tín dụng.) Để có ý tưởng về số tiền bạn có thể
kiếm được trong ngành thực phẩm, bán lẻ, dịch vụ, hãy xem Tôi có thể
