Dấu hiệu cảnh báo
Tuy nhiên, hãy cẩn thận! Những người phụ nữ thông minh cũng có thể bị
điều khiển bởi cảm nhận hơn là lý trí, đặc biệt khi có hàng loạt các chuyên
gia khéo léo thuyết phục họ. Michael Seid, chủ một công ty tư vấn nhượng
quyền kinh doanh đồng thời là tác giả cuốn Franchising for Dummies, viết
trong bài báo tháng 6 năm 2001 trên tạp chí Doanh nhân: “Nhiều người
mua tin vào lời giới thiệu của người môi giới và làm theo kinh nghiệm của
họ. Đừng để bạn rơi vào tình trạng đó.” Ông cũng cho rằng: “Hãy cảnh
giác, bạn có thể đánh mất những cơ hội tốt chỉ vì nó không nằm trong danh
sách người môi giới”. Scott Evert của Mạng lưới Tư vấn Kinh doanh
Sunbelt khuyên: “Hãy tránh xa những người môi giới chào bán quyền kinh
doanh mà không cần biết đến nhu cầu, tình hình tài chính và một số thông
tin khác của bạn.”
Susan Kezios cũng bày tỏ cùng quan điểm rằng những người mua nên cảnh
giác với những lời rao ngọt ngào. Là luật sư nhượng quyền thương mại
(không phải bên nhượng quyền), cô đã nhiều lần xác nhận điều này ở Quốc
hội với tư cách là chuyên gia trong lĩnh vực. Mục đích của cô không chỉ
giúp phụ nữ (và cả nam giới) tránh khỏi những hợp đồng xấu mà còn đề
xuất tới cơ quan quản lý nhượng quyền thương mại bang và liên bang
những thay đổi có lợi cho bên mua quyền. Đối trọng với những câu chuyện
kinh doanh nhượng quyền thành công là những lời cảnh báo và lời khuyên
chân thành sau:
• Mục tiêu của bên nhượng quyền là mở rộng kinh doanh với ít rủi ro bằng
đồng vốn của bạn. “Công ty nhượng quyền kinh doanh sử dụng tiền và
công sức của người khác để phát triển ý tưởng kinh doanh của mình”,
Susan nhắc lại. Mô hình kinh doanh được thiết kế để chuyển rủi ro đầu tư
từ công ty mẹ sang công ty con, mặc dù để công bằng, công ty mẹ vẫn phải
đương đầu với những thử thách khó khăn từ cạnh tranh, khác biệt sản phẩm
và quản lý chất lượng. Nhượng quyền thương mại có thể là một chiến lược
