Bạn thấy bên nhượng quyền quan tâm đến bán dịch vụ, sản phẩm hay
nhượng quyền hơn?
Những thử thách chính mà hệ thống cửa hàng của bạn phải đối mặt là gì?
Bên nhượng quyền có sách lược gì để đương đầu với nó? Theo bạn, sách
lược này có mang lại kết quả không? Tại sao?
CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG TRONG NHƯỢNG QUYỀN
THƯƠNG MẠI
Dòng tiền cứu trợ, các khoản chiết khấu và sự linh hoạt
Chính Julie Marcus cũng cảm thấy bất ngờ khi cô có thể tiếp tục kinh
doanh tại nhà và giải quyết các khó khăn của mình bằng việc tham gia vào
hệ thống cửa hàng nhượng quyền của Proforma. (Cô còn bất ngờ hơn thế
khi Proforma đến gõ cửa nhà cô sau khi cô đưa lý lịch lên trang
Monster.com, và do đó cô trở thành bên nhận quyền của Proforma).
Julie từng làm cho một đại lý quảng cáo và sau đó là một công ty kinh
doanh sản phẩm quảng cáo/quà tặng công ty. Cuối cùng, cô tách ra và trở
thành nhà phân phối sản phẩm quảng cáo.
Làm một nhà phân phối tức là cô phải trả chi phí trước khi nhận được tiền
thanh toán của khách hàng, phải sử dụng tiền từ tài khoản tín dụng để trang
trải các khoản chi phí ban đầu. Mua chịu với nhiều nhà cung cấp là công
việc không hề đơn giản. Cuối cùng, cô buộc phải đóng cửa hàng vì thiếu
vốn.
Vào thời điểm đó, một vài người bạn cùng làm kinh doanh gợi ý cô về hệ
thống Proforma. Julie xem xét và bị thuyết phục hoàn toàn. Công ty mẹ tài
trợ cho cô một chuyến đi đến trụ sở chính để tham quan và một tuần đào
tạo cấp tốc trước khi cô ký hợp đồng. Vì đã từng làm trong ngành, Julie
không mấy khó khăn có được một mức giá hợp lý. Cô đã khởi nghiệp với
chi phí thấp nhất.
