Sáu tháng sau khi khép lại sự nghiệp kinh doanh, tháng 3 năm 2004, Julie
trở lại - vẫn ngành đấy - nhưng giờ đây cô là một phần trong hệ thống cửa
hàng nhượng quyền của Proforma. Dù vậy, công việc kinh doanh của cô
vẫn khá độc lập. Cô làm việc tại nhà. Cô quyết định giá và lựa chọn nhà
cung cấp. Sự khác biệt là cô có sẵn hệ thống cơ sở hạ tầng và trả 9% tổng
doanh thu cho nó. Nhưng hơn hết, cô không còn phải lo lắng về chuyện tiền
vốn. Proforma trả trước cho cô các hoá đơn và mang đến cho cô sức mạnh
mua hàng của một công ty lớn. Julie có thể (không bắt buộc) mua từ các
nhà cung cấp của Proforma với mức giá có thể thấp hơn mức giá bán buôn
cô có thể mua được từ các nhà cung cấp khác với tư cách là một doanh
nghiệp nhỏ mới thành lập. Dù công việc của cô là bán hàng, Proforma vẫn
giúp cô rất nhiều nhờ vào các chiến dịch xúc tiến thương mại. Proforma
còn kiểm tra nhiều khách hàng tiềm năng trước khi phân bổ cho Julie, với
giá 50 đôla/ 1 người.
Chỉ sau hai năm, doanh thu của cô đạt 615.000 đôla (gấp 2 lần doanh thu
năm thứ nhất), lợi nhuận đạt hơn 10%, thu nhập cao hơn nhiều so với mức
lương nhân viên công ty. Mục tiêu doanh thu của Julie cho năm thứ ba là
750.000 đôla, và 1 triệu đôla cho năm thứ tư. Mỗi tuần cô làm việc từ 30 -
40 giờ, bất cứ khi nào cô muốn (cô là người chịu khó). Cô thuê một người
bạn đồng nghiệp trước đây giúp cô bán hàng; nhờ vậy, cô có thể phát triển
kinh doanh và giữ nó ổn định khi cô đi nghỉ hay bận việc nhà.
Julie, một người yêu độc lập, nhất quyết chống lại tư tưởng bó buộc của
kinh doanh nhượng quyền ban đầu, đã bị thuyết phục. Chồng Julie – từng
tham gia vài khoá học về nhượng quyền thương mại ở trường đại học khi
cả hai còn là sinh viên trường Babson – đã thuyết phục cô rằng nhượng
quyền thương mại mang đến hình thức kinh doanh thành công đã qua kiểm
nghiệm thực tế. Phát biểu về lựa chọn của mình, Julie nói: “Tôi không nghĩ
tôi có thể làm một việc lớn như thế này – tôi đã làm chỉ vì tôi phải làm.
Thật tuyệt vời khi được khen ngợi. Mọi người nghĩ tôi đã làm cái gì đó thật
lớn lao”.
