Sẽ thật tuyệt nếu công việc cố vấn lại là bàn đạp giúp bạn sở hữu công ty
đó trong tương lai. Nhưng làm sao để tìm được một cơ hội như thế? Không
có cách nào cả. Có thể từ một người bạn, một cậu em họ hay một người
thân quen nào đó - những người có công ty và đang cần một người cố vấn.
Có thể bạn biết về một công ty qua trung gian, thấy phù hợp, bạn tìm hiểu
về nó và đề nghị mua sau một thời gian nhất định. Có khi những người tư
vấn chuyên nghiệp lại thích thú với một công ty đặc biệt nào đó, họ xem
xét việc cố vấn hay mua cổ phần ở đó.
Những người thực sự muốn mua thường băn khoăn: làm trong công ty một
thời gian xem có được không? Có thể
được; dù hầu hết các chủ công ty mong đợi bán toàn bộ công ty sau một
khoảng thời gian nhất định, họ có thể tìm người mua hay các nhà đầu tư
qua môi giới.
Như đã nói, trong mỗi thương vụ, người mua đều có cơ hội tìm hiểu về
công ty: nghiên cứu tài liệu công ty, tham quan công ty, gặp chủ sở hữu và
sau đó tiến hành thẩm định — nếu bạn được chào mua và bạn chấp nhận
mua. Thời gian cho những vụ mua bán thân quen thường không nhiều,
người mua khó mà hiểu hết về công ty cho đến khi họ tiếp quản nó.
Tuy người môi giới thường khuyên người bán không nên phơi bày những
điều chưa tốt về công ty cho người mua nhưng sẽ tốt cho cả hai nếu bạn có
thể ngăn cản người bán khỏi một hợp đồng rẻ mạt. Có thể công ty đã được
rao bán trong một thời gian, và cả người môi giới và người bán đều sẵn
sàng nhìn vào những sự lựa chọn tốt hơn, như cho phép người chủ sở hữu
mới có thời gian thử nghiệm hay bán một phần công ty.
Trong một cuộc họp được tổ chức bởi Business Valuation Resources,
Jeffrey Jones đến từ hãng môi giới được chứng nhận ở Houston, Texas, nói
với khán giả: “Nếu hầu hết người môi giới thừa nhận tỷ lệ thành công của
họ trong việc nhượng lại doanh nghiệp qui mô nhỏ… (họ nên nói với bạn
