rằng) thì chỉ khoảng 25 - 30% những vụ mua bán đó thành công”. Jones
cũng cho biết hầu hết các công ty phải rao bán từ bảy đến 10 tháng, và công
ty môi giới của ông “phải từ bỏ 3/4 số công ty nhờ rao bán bởi họ chẳng có
gì để bán hay họ đòi một số tiền quá cao.”
Có thể tôi vừa làm bạn thất vọng. Nhưng hãy bình tĩnh và xem xét những
cơ hội tiềm năng. Có những công ty trông vẻ ngoài không có gì, bị đánh giá
thấp hơn giá trị thực của nó; nhưng những công ty đó có thể xây dựng lại
nhờ sự giúp đỡ bên ngoài dưới hình thức cố vấn.
Lấy ví dụ về một nhà sản xuất bao bì tôi từng gặp: cô ta muốn bán công ty
và chuyển sang làm cho công việc khác. Công ty của cô ta không đáng giá
lắm bởi (1) nó hoàn toàn phụ thuộc vào cô ta - nhà thiết kế sản phẩm duy
nhất, (2) cô đưa hàng tới tận các cửa hàng nhỏ, điều này làm tốn thời gian
mà doanh số lại không cao. Sản phẩm của công ty chỉ được sản xuất bởi
những người thợ may địa phương mà không thuê ngoài (thị trường lao
động giá rẻ nước ngoài), nên chi phí của cô khá cao. Công ty của cô không
có mấy thứ để bán. Nhưng thử tưởng tượng nếu một phụ nữ am hiểu kinh
doanh giúp cô thoát khỏi tình trạng đó chỉ trong vài tháng bằng các kế
hoạch kinh doanh chiến lược, như thuê ngoài thiết kế, tìm đơn đặt hàng liên
tục với số lượng lớn, hay một nhà sản xuất nước ngoài. Khi đó, công ty sẽ
như một thực thể tồn tại độc lập, và nếu bạn là nhà tư vấn cho công ty đó,
bạn có thể nhận được tiền cho dịch vụ cố vấn hay cơ hội mua lại với mức
giá hữu nghị, hoặc cả hai.
Nhiều người chủ còn quan tâm đến công ty, trong trường hợp đó họ từ từ ra
khỏi công ty, có thể qua một vài năm. Điều này có ích cho bạn. Không cần
biết ý tưởng kinh doanh của bạn có tốt cho quá trình hiện đại hoá công ty
và cải tiến bức tranh kinh doanh thế nào, người thực sự biết về ngành và
khách hàng chính là người chủ cũ. Nếu cô ấy muốn xem xét một thoả thuận
bắt đầu bằng công việc cố vấn và sau chuyển sang cơ hội tiếp quản công ty
với bạn, bạn có thể có cả hai thứ: một là một người am hiểu sẵn sàng chỉ
