thuộc về kinh doanh” nhưng đầy trí sáng tạo, nhưng đồng thời cũng tăng
thêm niềm đam mê cho những “nhà phân tích”. Tại sao lại vậy? Câu trả lời
là vì nếu bạn muốn thành lập một công ty và phát triển nó đủ lớn để có thể
nuôi sống gia đình bạn, bạn cần cả hai phẩm chất đó. Chương này được viết
nhằm bảo đảm rằng bạn có một điểm khởi đầu đúng đắn.
Hãy chắc chắn rằng bạn thực sự muốn làm việc trong công ty của mình
Khi bạn có ý tưởng kinh doanh, hãy thử tìm cách kiểm tra nhanh nhất xem
liệu bạn có đích thực muốn làm những gì bạn nghĩ rằng mình muốn không.
Hãy nhớ lại ví dụ thành công của Madelyn Yucht ở Chương 4, mua lại một
công ty chuyên về dịch vụ nhân sự. Hãy nhớ lại cách cô ấy dành một ngày
thử làm việc khác (tại một spa) để giúp cô có thể chắc chắn kết luận rằng
mình muốn làm việc trong lĩnh vực dịch vụ. Điều mà tôi chưa đề cập tới tại
Chương 4 là Madelyn đã có một cuộc kiểm tra khắc nghiệt để biết xem
mình thực sự muốn làm việc gì.
Vài năm trước đó, cô đã quyết định cùng Judy, bạn cô, thành lập một công
ty. Đó là vào khoảng giữa thập niên 1980, khi ngành công nghiệp máy tính
cá nhân bắt đầu bùng nổ. Madelyn và Judy đã nhận thấy cơ hội lớn từ xu
thế này và họ dự định mở một cửa hàng kinh doanh máy vi tính. Trong
vòng một năm, cả hai vừa làm nghề cũ vừa tiến hành công việc điều tra thị
trường. Họ tìm kiếm địa điểm kinh doanh thích hợp, phân tích lợi nhuận
cận biên. Sau đó, nhận được lời khuyên từ chồng (chồng của họ đều là các
doanh nhân), hai cô đã tiến hành phỏng vấn chủ sở hữu của 15 cửa hàng
máy tính khác nhau (những cửa hàng cách xa nhau để đảm bảo không phải
là đối thủ cạnh tranh của nhau) để biết được chìa khóa thành công của họ.
Họ nhanh chóng nhận ra rằng những người thành công trong lĩnh vực kinh
doanh này chia làm hai nhóm: (1) những chuyên gia tin học, những người
sử dụng chuyên môn của mình để tạo ra những giá trị gia tăng cho sản
phẩm, (2) những chuyên gia marketing thành thạo nghệ thuật bán hàng. Tất
cả các chủ cửa hàng đó đều không giống với Madelyn hay Judy (“ngây thơ
