Darren Mize, người đồng sáng lập Gulf Coast Financial — một tổ chức
hoạt động trong lĩnh vực định giá công ty có trụ sở đặt tại Tampa — cho
biết số tiền trả ngay trong các thương vụ mua lại thường nằm trong khoảng
15% tới 20% tổng số tiền phải thanh toán. Điều này đúng với cả các công
ty có giá trị dưới 1 triệu đôla. Bây giờ, giả sử bạn mua một công ty trị giá
400.000 đôla và phải trả ngay 60.000 đôla tiền mặt. Số tiền mỗi năm công
ty mang lại là 150.000 đôla. Với số tiền này, nếu giữ lại 75.000 đôla để trả
nợ thì số tiền 75.000 đôla còn lại sẽ là thu nhập của bạn. Giả sử mỗi năm
bạn tiêu mất 45.000 đôla thì bạn sẽ thu hồi số vốn 60.000 đôla ban đầu chỉ
sau hai năm! Thử so sánh với trường hợp bạn bỏ ra hai năm “làm không
lương” để thành lập công ty mới, bạn sẽ mất không 150.000 đôla tiền lương
trong hai năm đầu, và liệu sau hai năm đó, công ty của bạn có kiếm được số
tiền là 150.000 đôla không? Vậy, cách làm nào hiệu quả hơn?
Định giá một công ty
Có ít kiến thức luôn là điều bất lợi trong kinh doanh. Cuốn sách này muốn
mang đến cho bạn những khái niệm tổng quát nhất cần có khi mua lại một
công ty. Chính vì thế, nó sẽ giới thiệu cho bạn các nguồn tham khảo hữu
ích trong việc định giá các doanh nghiệp. Khi mua lại một công ty tư nhân,
bạn không nên phụ thuộc quá nhiều vào người môi giới cũng như người
bán. Bạn nên tự mình tìm ra mức giá phù hợp nhất cho công ty đó.
Nhằm giúp bạn hiểu rõ hơn về những gì mình sẽ phải bỏ ra khi mua một
công ty, dưới đây tôi sẽ trích dẫn một số quy tắc chung nhất được trình bày
trong cuốn Business Reference Guide của West được xuất bản năm 2004.
Để biết xem liệu mình có đủ nguồn tài chính cho thương vụ mua bán hay
không, bạn nên nhớ rằng số tiền bạn thực sự bỏ ra chỉ bằng con số bạn phải
thanh toán ngay sau khi hợp đồng được ký kết (phần còn lại sẽ được huy
động từ tín dụng ngân hàng, tín dụng từ người bán và sẽ được trả dựa trên
luồng ngân lưu công ty sẽ thu về - xem chi tiết cụ thể ở Chương 9).
• Giá bán trong quan hệ tích với doanh thu gộp:
