Lauren Belliveau trước kia chưa từng nghĩ tới việc mua lại một công ty,
nhưng người hàng xóm của cô, Addie Tarbell luôn mong muốn thực hiện
việc đó và thỉnh thoảng Lauren lại giúp Addie định giá các công ty tiềm
năng. Sau đó, hai người phụ nữ này quyết định nhờ đến sự trợ giúp của
công ty tư vấn tài chính Merrill Lynch. Rồi một ngày, tư vấn viên của họ
(một phụ nữ) cho biết rằng một khách hàng thứ ba của cô có ý định bán
công ty của mình. Addie rất phấn chấn với thương vụ, và lần này Lauren
cũng cảm thấy vậy.
Công ty được đem bán - một doanh nghiệp sản xuất đồ gốm gia dụng tên
Pottery At Your Place - vẫn đang trong giai đoạn phát triển ban đầu, nhưng
ý tưởng kinh doanh tiềm ẩn khả năng thành công khá cao (nó đi theo một
mô hình kinh doanh tốt mà bạn có thể tìm hiểu thêm ở cuối Chương 5). Peg
Gaillard, người thành lập công ty, đã dành ra 5 năm để học hỏi nghệ thuật
vẽ, nung gốm và tạo được mối quan hệ tốt với 25 cửa hàng, đồng thời xây
dựng một mô hình bán hàng trực tiếp đúng đắn. Tầm nhìn của cô ấy rất sâu
rộng, song tới một lúc, cô tự nhiên cảm thấy không còn hứng thú với việc
điều hành và phát triển công ty. Đó chính là lý do cô bán nó đi.
Những gì mà Lauren, Addie và một phụ nữ khác, Lee Arthur cùng nhau
mua về có lẽ không nhiều hơn là bao so với một ý tưởng – một ý tưởng đã
được định hướng. Họ trả cho Peg 25.000 đôla để mua lại công ty. Tài sản
vô hình và hữu hình họ có được bao gồm hai lò nung, một số lượng nhỏ
hàng tồn kho, một trang web hoạt động hiệu quả, mạng lưới 26 cửa hàng
phân phối, mức doanh thu hàng năm chưa tới 100.000 đôla (với lợi nhuận
không đáng kể) và một chút “tài sản danh tiếng”.
Ba người phụ nữ đồng ý cùng đóng góp tiền bạc và thời gian để mua lại và
quản lý công ty. Tuy nhiên, do không thể dựa hoàn toàn vào công ty này
nên họ vừa làm việc bán thời gian ở đây vừa làm các công việc cũ của
mình. Mô hình cộng tác giữa họ thật hiếm gặp và có thể nói là phức tạp,
trong đó bao gồm việc phân chia lợi nhuận dựa trên những gì mỗi cá nhân
