nào? Thị trường của nó đang phát triển hay thu hẹp?
2. Nếu so sánh với mức trung bình của toàn ngành thì kết quả hoạt động
của công ty bạn chọn ra sao?
3. Công ty này có quá phụ thuộc vào một nhà cung cấp hay khách hàng
không? Nếu có một hoặc nhiều doanh nghiệp khác xem xét những hợp
đồng hấp dẫn hơn với công ty, liệu nó có đủ khả năng đáp ứng cho tất cả
hay không?
4. Công ty có lợi thế cạnh tranh cho riêng mình hay không, và liệu tôi có đủ
khả năng để duy trì lợi thế đó không? Có nhiều hay ít các rào cản thâm
nhập thị trường? (Ví dụ như: yêu cầu dịch vụ chăm sóc khách hàng cao hay
thấp? Có cần lợi thế theo quy mô, công nghệ tiên tiến, sản phẩm sáng tạo
hay những người bán hàng xuất chúng để đưa công ty tới thành công
không?)
Hai bước đầu có thể giúp bạn rút ngắn được danh sách các công ty cũng
như lĩnh vực kinh doanh đang nghiên cứu. (Một lần tôi đã từng xem xét
một công ty kinh doanh cà vạt và sớm loại bỏ nó bởi vì thị trường của sản
phẩm này đang ngày càng suy giảm.) Ngược lại, hai bước tiếp theo sẽ giúp
bạn hiểu rõ công ty lúc đó để có thể dẫn dắt nó tới thành công.
Quá trình mua lại một công ty
Bạn sẽ phải làm gì sau khi chọn được một quảng cáo phù hợp? Hãy thực
hiện một chuỗi công việc để đánh giá tổng quát công ty bạn vừa lựa chọn.
BƯỚC 1: GỌI ĐIỆN HOẶC GỬI EMAIL SAU KHI LỰA CHỌN ĐƯỢC
CÁC QUẢNG CÁO PHÙ HỢP
Thông thường, những liên lạc này được thực hiện thông qua bên trung
gian/môi giới. Tôi khuyên bạn nên sử dụng bảng câu hỏi để điều tra về
công ty và đừng quên hỏi về những thông tin thiết yếu nhất (xem thêm Phụ
