Hãy thảo ra những điều khoản giải quyết tranh chấp một cách sáng suốt để
bạn khỏi lãng phí thời gian, tiền bạc cho các vụ kiện tụng có thể phát sinh
khi bạn chỉ “xem” công ty mà không mua nó. Ví dụ, hãy thận trọng với
điều khoản hạn chế cạnh tranh quy định rằng bạn không được sử dụng
thông tin từ công ty đó để sử dụng vào mục đích điều hành công ty khác
trong tương lai (hãy bảo đảm điều khoản này diễn giải tỉ mỉ rằng bạn chỉ
không được sử dụng thông tin về công ty đó, chứ vẫn được sử dụng thông
tin về toàn bộ ngành kinh doanh). Nếu bạn thực sự lo ngại khi một điều
khoản diễn giải quá phức tạp, hãy tóm tắt lại nó theo ý hiểu của bạn, để bảo
vệ bạn, rồi ký nháy bên cạnh đó.
BƯỚC 3: NHẬN THƯ CHÀO BÁN
Thư chào bán thường bao gồm những tóm tắt chung về lịch sử, quá trình
hoạt động của công ty, danh sách các nhân viên chủ chốt, miêu tả về mô
hình công ty và đặc biệt là các báo cáo tài chính (đôi khi bao hàm cả các
báo cáo về thu nhập chịu thuế). Nó thường chứa đựng cả nội dung về giá
bán, các điều khoản chuyển nhượng và lý do giải thích tại sao lại đưa ra
mức giá này. Vì hầu hết các công ty nhỏ luôn tìm cách báo cáo làm giảm
bớt lợi nhuận để nộp ít thuế nên khi tính toán thu nhập khả dụng của người
bán (SDE), các nhà môi giới thường cộng gộp một số chi phí khác trong
báo cáo thuế - ví dụ như lương, thưởng cho chủ sở hữu, chi phí mua xe,
tiền thuê văn phòng nếu như văn phòng đó là của chính chủ sở hữu…
Đối với những ai đã từng làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, họ có
thể cảm thấy thất vọng khi nhìn vào những thư chào bán này, đặc biệt khi
quy mô công ty quá nhỏ: quá thiếu tỉ mỉ, không chuyên sâu, không đầy đủ.
Một phần nguyên nhân là do bên môi giới không thể đưa ra một văn bản
hoàn thiện bởi vì ngay chính các công ty chào bán lưu trữ quá ít cơ sở dữ
liệu, báo cáo cũng như không hề có một kế hoạch kinh doanh dưới dạng
văn bản. Nhưng bạn không thể vì lý do này mà quay lưng lại với những
công ty nhỏ.
