Một số công ty có xu hướng giữ lại các báo cáo chi tiết cho tới khi bạn
chính thức ngỏ lời hỏi mua. Song, bạn càng hiểu rõ về tình hình tài chính
của công ty thì sẽ càng tốt cho bạn. Nếu bạn không phải là một người hiểu
sâu về các báo cáo này, hãy thuê một kế toán viên hoặc nhà phân tích tài
chính có chuyên môn để đánh giá công ty bạn đang muốn mua. Nếu bạn có
thể xử lý tốt các con số, bạn có thể hoãn những công việc chuyên môn này
tới khi bắt đầu quá trình đánh giá với trách nhiệm cao nhất.
BƯỚC 7: XÂY DỰNG MÔ HÌNH ĐỊNH GIÁ TỪ NHỮNG THÔNG TIN
TÀI CHÍNH CÓ ĐƯỢC
Theo quy tắc thông thường, hầu hết các công ty nhỏ (giá trị dưới 1 triệu
đôla) sẽ được bán với mức giá bằng 1,5 tới
3 lần SDE. Sẽ rất quan trọng khi bạn tự tính toán SDE hay thu nhập trước
thuế, lãi suất và khấu hao (EBITDA) từ những thông tin tài chính có được
nhờ bên môi giới, đồng thời xác định số nhân phù hợp.
Đừng ngạc nhiên khi giá của người bán đưa ra cao hơn mức bạn tính toán
rất nhiều và hãy chuẩn bị sẵn cách giải thích cho giá trị công ty có được
theo cách tính của bạn. Nếu bạn cho rằng số nhân sử dụng trong thư chào
bán là không thực tế, hãy đề xuất một con số khác và nêu rõ lý do. Nếu
công ty không được điều hành theo cách bạn mong muốn, hãy loại trừ
những chi phí không thích hợp ra khỏi SDE trước khi nhân nó với thừa số
được áp dụng. (Ví dụ nếu chủ sở hữu hiện tại làm việc 60 giờ một tuần,
nhưng bạn nghĩ 40 giờ là con số hợp lý hơn cho người chủ và nên giao
phần việc còn lại cho nhân viên, thì hãy điều chỉnh SDE sao cho khối lượng
công việc đó sẽ được tính lương cho nhân viên chứ không phải là chủ sở
hữu.)
Xác định mô hình định giá cũng như tính toán số nhân phù hợp nằm ngoài
nội dung của cuốn sách này, nhưng bạn có thể tham khảo ví dụ và những
