lời tư vấn chuyên sâu hơn trong Phụ lục F. Tôi cũng xin giới thiệu cuốn
sách Business Reference Guide của Tom West. Cuốn sách này
được xuất bản mỗi năm một lần.
BƯỚC 8: HỎI MUA BAN ĐẦU, KHÔNG MANG TÍNH RÀNG BUỘC
Ở bước này, bạn sẽ phải đưa ra những điều khoản như giá trị của công ty,
số tiền bạn sẽ bỏ ra, số tiền còn lại sẽ được huy động từ đâu (tín dụng ngân
hàng, tín dụng chủ sở hữu hay cả hai) và lịch trình thanh toán… Mức thanh
toán ngay thường dao động trong khoảng 15 tới 30%, dù cho người bán
luôn mong muốn nhận được ngay 50% hoặc nhiều hơn.
Đừng bao giờ đưa ra mức giá hỏi mua cao nhất có thể, song bạn vẫn nên
đưa ra mức giá tối ưu nhất cho người bán vào thời điểm đó (và đừng để
cảm xúc ảnh hưởng đến quyết
định của bạn). Ngay cả khi lời hỏi mua này không có ràng buộc pháp lý
song nó cũng nên tạo ra sự tin tưởng cho hai bên. Nếu bạn không muốn
tuân thủ theo những điều khoản này, tốt nhất là đừng gửi chúng tới cho
người bán.
BƯỚC 9: ĐÀM PHÁN CÁC ĐIỀU KHOẢN VỚI NGƯỜI BÁN
Bên bán luôn muốn nhận tiền càng sớm càng tốt, còn bên mua luôn muốn
giảm bớt số tiền phải trả ngay; do vậy, bạn phải chuẩn bị sẵn tinh thần để
mặc cả. Điều này sẽ xảy ra khi bạn đang đàm phán về kế hoạch kinh doanh
và điều khoản thanh toán. Trong khi đàm phán, hãy nhớ rằng bạn chưa hề
cam kết sẽ mua công ty cho tới khi hoàn thành quá trình đánh giá tổng thể
và đặt bút ký vào bản hợp đồng mua bán. Cũng nên nhớ rằng nếu bạn đưa
ra một mức giá quá thấp, người bán sẽ cảm thấy bị xúc phạm, đặc biệt là
khi họ đã dày công xây dựng và phát triển công ty. Trừ khi bạn ở thế có lợi
trong đàm phán, bạn sẽ phải đưa ra một đề nghị hợp lý nhất dựa trên cơ sở
