lục E). Ngoài những thông tin giới thiệu như bạn đọc được quảng cáo ở
đâu, người môi giới là ai, hay công ty có trụ sở tại đâu, hãy hỏi thêm những
câu hỏi sau đây:
• Lý do bán công ty là gì? Có phải công ty đang đối mặt với vấn đề gì
chăng?
• Chủ sở hữu hiện tại đã nắm giữ công ty trong bao lâu?
• Công việc hằng ngày ở công ty của chủ sở hữu là gì?
• Doanh thu thuần trong vòng bốn năm qua là bao nhiêu?
• Dòng tiền khả dụng của chủ sở hữu trong bốn năm qua là bao nhiêu?
• Giá chào bán công ty là bao nhiêu?
• Làm cách nào để chủ sở hữu hiện tại định ra mức giá đó?
• Người bán có cấp tín dụng cho người mua không?
• Liệu người bán có ở lại trợ giúp người mua trong giai
đoạn quá độ của công ty không?
• Bằng cách nào để chủ sở hữu mới có thể cải thiện và phát triển công ty?
BƯỚC 2: KÝ KẾT CÁC THỎA THUẬN BẢO MẬT
Ký kết một thỏa thuận bảo mật (nondisclosure agreement — NDA) là việc
làm hết sức cần thiết trước khi bạn tiến tới đàm phán hợp đồng cuối cùng.
Bạn thường không liên hệ trực tiếp ngay với chủ sở hữu hiện tại của công
ty mà phải thông qua trung gian. Dù bạn cảm thấy khó chịu về vấn đề pháp
lý khi ký kết NDA thì tôi vẫn khuyên bạn nên làm điều đó, trừ khi nó quá
phức tạp.
