Hầu hết chúng ta đều biết rằng so với một đô la mỗi người đàn ông kiếm được, phụ nữ
chỉ kiếm được 77 xu. Nhưng có một điều mà chúng ta chưa được nghe nhiều, đó là sự
chênh lệch thậm chí còn lớn hơn khi nói về vấn đề lương đối với những phụ nữ da màu.
Biểu đồ sau đây sẽ cho bạn thấy rằng mức lương của những phụ nữ Mỹ gốc Phi và những
phụ nữ Mỹ La-tinh ít hơn nhiều so với những đồng nghiệp nữ da trắng của họ. Nếu bạn
thuộc vào một trong những nhóm này, bạn cần phải biết giá trị của mình trên thị trường và
đàm phán về mức lương hiện tại với chủ doanh nghiệp hoặc nên tìm kiếm một người chủ sẽ
trả cho bạn khoản lương mà bạn đáng được hưởng.
Bảng so sánh mức lương
(Đơn vị: đô la)
Tôi đã rất vui khi được phỏng vấn Tiến sỹ Lisa Barron - trợ lý cho một giáo sư trong
cuộc nghiên cứu về những hành vi có tổ chức tại Khoa Quản lý của Trường Đại học
California, Irvine. Lisa đã cho đăng một bài báo: “Hãy hỏi và bạn sẽ nhận được: Những
khác biệt về giới tính trong niềm tin của người đàm phán khi đưa ra những yêu cầu cho
một mức lương cao hơn”. Bài báo dựa trên một nghiên cứu mà cô đã tiến hành với những
sinh viên nam và nữ từ một trường đại học có tiếng ở Mỹ.
Kịch bản này bao gồm tất cả những sinh viên được yêu cầu mức lương 61.000 đô la và
thưởng 5.000 đô la. Người ta nói với họ rằng những sinh viên khác trong chương trình này
cũng nhận được công việc tương tự ở công ty khác với mức lương 67.000 đô la và mức
thưởng 10.000 đô la. Những sinh viên tham gia vào cuộc nghiên cứu được cung cấp các
thông tin để giúp họ không chỉ đàm phán về lương mà còn về việc hoàn chi phí đào tạo và
các kỳ nghỉ nữa. Cuối cùng thì cả phụ nữ và đàn ông đều đàm phán nhiều hơn về tiền bạc,
nhưng đàn ông nhận được mức cao hơn vì họ đề nghị mức cao hơn. Barron đã tìm ra bốn
điểm nổi bật từ nghiên cứu của mình:
1.
Sự trao quyền: Đàn ông cảm thấy họ có nhiều quyền hơn những đồng nghiệp của mình
trong công ty, trong khi phụ nữ thì cho rằng việc có được những gì mà các đồng nghiệp
khác có là rất công bằng. Nói cách khác, đàn ông mong muốn có quyền lực còn phụ nữ
