chỉ cần sự công bằng.
2.
Giá trị: Đàn ông luôn đòi hỏi mức lương cao hơn vì họ nghĩ rằng họ đáng được như thế.
Nếu một đồng nghiệp nhận được mức lương 67.000 đô la một năm, đàn ông sẽ cho rằng
họ cần được trả cao hơn bởi vì họ xứng đáng. Phụ nữ thường không thoải mái khi đề cập
đến vấn đề giá trị, họ không cho rằng bản thân họ có giá trị cao hơn hoặc không thể xác
định được giá trị của mình.
3.
Chứng tỏ bản thân: Những phụ nữ tham gia cuộc nghiên cứu luôn do dự khi đòi mức
lương cao hơn trước khi họ có thể chứng tỏ là mình đáng được hưởng mức lương đó,
trong khi đàn ông thường sử dụng những kinh nghiệm trong quá khứ của mình là nhân
tố để yêu cầu một mức lương cao hơn.
4.
Những hệ quả: Hầu hết đàn ông và phụ nữ đều cân nhắc những hệ quả khi yêu cầu mức
lương cao hơn, nhưng đàn ông quan tâm đến việc có thể phá vỡ một mối quan hệ hiện
tại sẽ khiến họ đau lòng còn phụ nữ thì lại lo lắng nhiều hơn về việc ông chủ của họ sẽ
nghĩ xấu về họ hoặc cho rằng họ đang tham lam.
Tất cả những điều này có nghĩa là gì? Một trong những điều dễ nhận biết nhất khiến phụ
nữ ngăn cản chính mình trở nên giàu có là sự do dự khi đòi hỏi những thứ họ muốn, họ cần
hay họ đáng được hưởng. Barron đã đưa ra những bí quyết hành động tuyệt vời để giải
quyết vấn đề này, vì thế bạn hãy dành thời gian đọc nó.
BÍ QUYẾT HÀNH ĐỘNG
Barron cung cấp những lời khuyên không chỉ giúp bạn có thể đàm phán tiền lương, mà
còn có thể đàm phán bất cứ việc gì:
Thu thập dữ liệu. Khi tham gia một cuộc đàm phán về tiền lương, hãy thu nhập thật
nhiều thông tin về thị trường lao động, về vị trí công việc của bạn và mức lương. Bạn có
thể có được những tài liệu này từ những người tiền nhiệm, trên mạng, nơi làm việc hay
những tổ chức nhân sự. Hãy cân nhắc việc gọi điện cho một ai đó ở công ty khác có cùng
vị trí như bạn và hỏi những câu như “Bạn có cho rằng [một số tiền cụ thể] là mức lương
hợp lý cho vị trí này không?” Hãy thận trọng khi chỉ nói chuyện với những phụ nữ khác
vì họ luôn được trả lương thấp hơn đàn ông!
Nắm rõ quyền lợi của mình trong công việc. Hãy ghi lại một danh sách những
thành quả đạt được trong một tuần (không phải là hàng tháng hay hàng năm). Hãy chú
ý đến bất kỳ thứ gì có liên quan đến tiền: Bạn đã kiếm được bao nhiêu? Tiết kiệm được
bao nhiêu? Chi ra bao nhiêu? Hãy thảo luận với người mà bạn tin tưởng để người đó có
thể đánh giá bạn và những thành quả của bạn một cách chính xác nhất. Phụ nữ có xu
hướng làm giảm mức độ quan trọng của bản thân khi nói về những thành quả và đó
chính là điều làm giảm quyền lợi của họ. Nếu bạn đang định đàm phán về lương mà
không nghĩ rằng bạn đáng được hưởng mức lương đó, bạn sẽ vô tình tiết lộ nó qua ngôn
ngữ và cử chỉ của mình. Hãy tin tưởng rằng bạn đáng được hưởng những gì bạn yêu cầu.
