Đ
Tạo ra một thời gian biểu. Có một câu nói rằng: Công việc thường bị kéo dài nếu bạn
có sẵn thời gian. Hãy xác định rõ khoảng thời gian bạn gặp gỡ bệnh nhân, khách hàng,
đồng nghiệp và thân chủ mà vẫn có thể kiếm được tiền. Việc đưa ra những dịch vụ cao
cấp không có nghĩa là bạn phải lãng phí thời gian và của cải của mình. Vấn đề không
phải là thời gian bạn bỏ ra mà là chất lượng thời gian tạo nên sự khác biệt. Nếu cuộc
hẹn của bạn được chỉ định diễn ra trong 30 phút, hãy thực hiện nghiêm túc.
Học cách quản lý công việc. Bác sỹ riêng của tôi đã đề cập đến một trong những lý
do khiến cô ấy không thể kiếm được nhiều tiền như những đồng nghiệp nam cùng
phòng là những người đàn ông này dành thời gian để ghi nhớ tất cả những mã số hóa
đơn. Vì thế họ có thể dễ dàng nộp một tờ hóa đơn để nhận được thanh toán một cách
nhanh chóng, và chắc chắn không gặp phải trường hợp đưa ra những mã số sai. Cô ấy
cũng thừa nhận rất thật rằng cô ấy không quen sử dụng các mã số như đồng nghiệp của
mình bởi cô ấy đã chọn cách dành thời gian cho các bệnh nhân, con cái và gia đình thay
vì học thuộc các mã số.
Theo dõi thời gian mang lại tiền bạc. Khi tôi bắt đầu thành lập công ty tư vấn
riêng, cũng giống như nhiều phụ nữ khác, tôi quá bận rộn với việc giúp đỡ người khác
mà thường quên tổng hợp những giờ làm việc trong ngày hoặc trong tuần có thể tính
thành tiền. Tôi chắc chắn mình đã bị mất hàng chục nghìn đô la. Không thể như thế
được! Tôi đã bắt đầu theo dõi thời gian tôi dành cho những cuộc gọi và những cuộc gặp
mặt được tính tiền. Và sau đó, tôi gửi bảng theo dõi công việc của mình cho người phụ
nữ phụ trách thanh toán trong văn phòng để tôi có thể nhận được tiền cho dịch vụ mình
cung cấp - cũng giống như tôi trả tiền cho dịch vụ của những người khác.
Sai lầm 56:
Cắt giảm chi phí hoặc giá cả
ây là một sai lầm khác mà tôi đã mắc phải. Một trong những lý do khiến tôi không
tích lũy được tài sản như mong muốn từ đầu là vì tôi đã để cảm xúc chi phối kế
hoạch chi tiêu của mình. Nhiều người trong văn phòng của tôi đã dạy tôi hãy cười
thật to trước thực tế rằng có những khách hàng mà tôi làm việc tới 15 năm - những người
tôi cảm thấy rất hài lòng khi chỉ lấy mức thù lao cũ - mức thù lao của 15 năm về trước!
Tương tự, một người bạn là bác sỹ trị liệu thường nói về sự mềm mỏng của cô khi gặp khách
hàng chính là lý do khiến cô không thể trở nên giàu có. Trong một vài trường hợp, cô ấy
còn giảm chi phí theo giờ để khách hàng của mình có thể trả đủ tiền nhưng sau đó cô phát
hiện ra là vị khách hàng này vừa mua một chiếc BMW mới hay ngôi nhà thứ hai ở khu vực
Hamptons. Hoặc cô đồng ý nhận tiền cho đến khi khách hàng nhận được tiền bảo hiểm của
anh ta chỉ vì cô muốn anh ta được điều trị tới cùng.
Quá coi trọng những mối quan hệ hoặc quá chân thành mà thiếu đi sự nhạy bén về kinh
doanh có thể làm bạn mất đi những thứ rất cần thiết cho chính bản thân bạn. Nếu bạn sở
hữu một cửa hàng và bán cho bạn của mình với giá gốc thì chính xác là bạn đang bị mất
