C
chi trả khoản đó, hãy nghĩ về cách thức tốt nhất để đầu tư khoản tiền còn lại trong tương
lai.
Sai lầm 26:
Không phân biệt giữa mong muốn và nhu cầu
ông ty Tiếp thị Unity có một sứ mệnh rõ ràng là “giúp các công ty liên kết những mục
tiêu trên thị trường với mong muốn của người tiêu dùng”. Nói một cách khác, họ tìm
cách để khiến bạn tiêu tiền vào những thứ mà bạn không thật sự cần. Một bài báo
đăng tải vào năm 2002 có tiêu đề “Mong muốn, không thật sự cần thiết, đã tiêu tốn 3 tỷ đô
của người tiêu dùng”. Pam Danzinger - Chủ tịch Tập đoàn Tiếp thị Unity, đã phát biểu
trong cuộc phỏng vấn với đài CNN rằng: “So với 25 năm, 30 năm, thậm chí 50 năm trước,
người tiêu dùng giờ đây chi tiêu ít hơn vào những nhu cầu cơ bản như thức ăn, quần áo,
nhà cửa. Nhưng họ tiêu ngày càng nhiều vào những thứ nằm ngoài dự tính nhưng lại bị
kích thích bởi mong muốn và cảm xúc”.
Hãy xem xét 10 loại đồ dùng sau mà người ta thường mua khi không thật sự cần:
1.
Những thứ giải trí như đầu đĩa, băng đài, đầu DVD.
2.
Sách và tạp chí.
3.
Những tấm thiệp và văn phòng phẩm cá nhân.
4.
Những sản phẩm chăm sóc cá nhân (ngoài kem đánh răng và xà phòng).
5.
Nến.
6.
Những đồ dệt may dùng trong nhà như gối, chăn len, khăn trải bàn.
7.
Hạt giống, cây cối và những thứ khác cho việc làm vườn.
8.
Những đồ dùng trong nhà bếp.
9.
Những đồ vật trang trí theo mùa.
10.
Đồ chơi, búp bê và các trò chơi.
Điều khiến cho danh sách trên trở nên thú vị là phụ nữ có xu hướng mua về chín trong
mười loại đó (từ đồ vật thứ hai đến đồ vật thứ mười). Đàn ông có xu hướng mua những thứ
có giá trị lớn, nhưng số lần giao dịch ít hơn nhiều. Phụ nữ thường thích mua những thứ mà
họ muốn và vào thời điểm mà họ muốn.
Khi bạn không có nhiều tiền, việc phân biệt những thứ bạn cần (tiền thuê nhà, tiền thức
ăn, mua quần áo cho con) và những thứ bạn muốn là điều khá dễ dàng. Những người phụ
