phiếu mới phát hành từ công ty đó.” Đây chính là thời điểm tốt nhất để mua
cổ phiếu mới phát hành thêm. Khi nào bạn muốn mua nó – đó là sau khi họ
báo cáo thu nhập dựa vào sổ sách kế toán (cười)! Nhưng đó là cách hoạt
động của nó, và đó là một cơ hội tuyệt vời để chúng tôi nhảy vào và đưa
tiền cho họ.
Chúng tôi nói với các công ty rằng chúng tôi sẽ mua của họ lượng cổ phiếu
trị giá 15 triệu đô-la trong một khoảng thời gian. Chúng tôi nhấn mạnh rằng
chúng tôi muốn thỏa thuận phải mang tính chất hỗ trợ và thân thiện. Do đó,
thay vì mua cổ phiếu giảm giá, chúng tôi đề xuất được đền bù bằng một
quyền chọn mua thêm cổ phiếu trong tương lai. Bằng cách này, thiện chí
của chúng tôi hoàn toàn phù hợp với lợi ích của ban lãnh đạo và các cổ
đông. Như đã nói lúc trước, trong những vụ kinh doanh thế này, cơ hội lợi
nhuận lớn nhất của chúng tôi phát sinh khi mà công ty làm ăn tốt, mặc dù
có bảo hiểm giảm thiểu rủi ro, chúng tôi vẫn có lợi nhuận ổn định.
Chúng tôi đã có một mối quan hệ tuyệt vời với công ty này. Thật ra, cựu
giám đốc tài chính của họ rốt cuộc đã sang làm cho chúng tôi. Ông ấy là
người giới thiệu Fletcher Asset Management cho các công ty mà chúng tôi
muốn tiếp cận, ông ấy cũng là người sắp xếp các cuộc đàm phán và tìm
kiếm các mối quan hệ tiếp theo.
Không có nhân viên bán hàng nào tốt hơn một khách hàng hài lòng.
Làm sao ông có thể giao dịch tài chính với một công ty lớn như vậy
trong khi trước đó ông chưa làm thế bao giờ?
Đúng là một câu hỏi hay. Khi tôi tiếp cận họ lần đầu tiên, chúng tôi chỉ là
một công ty nhỏ tách ra khỏi Bear Stearns. Phản ứng đầu tiên của họ là:
Ông là ai? Merrill Lynch còn không thể giúp chúng tôi chào bán lần thứ
hai
61
, Lazard là cố vấn của chúng tôi, và ông đột nhiên gọi tới nói rằng ông
có thể làm được vụ này.
