nhà phân tích. Nếu có bất cứ điều gì tôi thực sự giỏi về nó, thì đó là nghiên
cứu. Tôi không phải là một nhà giao dịch xuất sắc. Khi rời trường, tôi đã
muốn phát bệnh và quá chán chuyện học hành, và tôi chỉ muốn kiếm tiền.
Tôi kiếm được công việc kinh doanh nhờ tấm bằng Hóa học của mình.
Ông không muốn kiếm một công việc liên quan trực tiếp đến Hóa học
sao?
Không, các nhà hóa học không kiếm được tiền, nhưng nhân viên kinh
doanh thì có.
Ông có phát hiện ra điều đó khi còn học đại học không?
Có, khi tôi còn là sinh viên năm cuối [cười].
Lúc đó ông bán hàng gì?
Hệ thống lọc cho ngành dược phẩm và ngành điện tử. Nó là sản phẩm công
nghệ rất cao. Tôi rất giỏi bán hàng, và đạt được doanh thu cao nhất công ty
suốt ba năm liên tiếp.
Ông làm thế nào để phát triển tài năng bán hàng của mình?
Tôi là người rất bướng bỉnh.
Sao ông có thể từ người bán hệ thống lọc chuyển sang bán các khoản
đầu tư tài chính?
Khi tôi giành được giải thưởng nhân viên bán hàng của năm, một trong
những phần thưởng là chuyến đi đến La Costa, California. Tôi nhớ đã lái xe
xuống bán đảo Monterey, và nhìn thấy những ngôi nhà rất kỳ lạ, tôi tự nhủ
sẽ không bao giờ kiếm đủ tiền để có thể mua một ngôi nhà như vậy nếu tôi
cứ làm ở công ty cũ. Thế là tôi quyết định ra đi và làm việc gì đó để có thể
kiếm nhiều tiền hơn. Tôi thấy hai lĩnh vực: cung cấp dịch vụ y tế và dịch vụ
