tài chính, bởi vì thu nhập của nhân viên bán hàng trong hai ngành này là
không giới hạn. Năm 1983, tôi kiếm được việc làm quản lý bán hàng khu
vực tại một công ty quỹ tương hỗ.
Ông đã có kinh nghiệm trong thị trường tài chính rồi chứ?
Không hề. Trong thực tế, khi tôi giành được giải nhân viên bán hàng của
năm ở công ty cũ, họ đã tặng tôi 100 cổ phiếu. Tôi thậm chí còn không biết
nó là gì. Tôi đoán các bạn không thể dốt hơn tôi khi ấy về thị trường đâu.
Thế ông làm công việc mới thế nào?
Tôi yêu thích công việc đó và đã làm rất tốt trong vài năm sau đó. Tuy
nhiên, do những hạn chế mà công ty đặt ra, tôi nhận ra rằng nếu tôi muốn
thực hiện những bước tiếp theo, tôi sẽ phải làm một cái gì đó khác đi.
Tôi quyết định trở thành môi giới chứng khoán. Tôi đã được Shearson
Lehman Brothers phỏng vấn và tuyển dụng. Trong khi làm ở đó, tôi đã gặp
Tim Holk, người quản lý thị trường tương lai − một lĩnh vực tôi hoàn toàn
không biết gì. Tim đã gọi một khoản tiền nhỏ cho Commodities
Corporation (CC). [Vào thời điểm đó, CC đã có một nhóm các nhà giao
dịch nội bộ quản lý quỹ độc quyền và các quỹ đầu tư bên ngoài. Hai trong
số các nhà giao dịch tôi phỏng vấn trong cuốn Phù thủy sàn Chứng khoán –
Michael Marcus và Bruce Kovner – đã gặt hái được thành công ban đầu
của họ tại CC.) Một hôm, tôi đi với Tim đến gặp một số nhà giao dịch tại
CC. Sau cuộc họp đó, tôi nói với Tim, “Hãy bỏ mấy đồng tiền lẻ đi; chúng
ta hãy kiếm tiền của các tổ chức.”
Tôi gọi ngẫu nhiên cho Eastman Kodak. Đó là cuộc gọi đầu tiên đưa họ đến
việc mở tài khoản đầu tư 50 triệu đô-la, khoản đầu tư lớn nhất từ trước đến
giờ trong thị trường tương lai. Cuối cùng, họ còn tăng mức đầu tư tới 250
triệu đô-la.
Ông có biết gì về quản lý hợp đồng tương lai không?
