nghiên cứu, cả ngày hầu như chỉ gọi đến các công ty và nói chuyện với các
CFO.
Trong nghề này, bạn không thể ngồi chờ một sản phẩm ra mắt rồi thành
công bởi đến lúc đó, bạn sẽ phải trả gấp ba lần để mua cổ phiếu. Chúng tôi
cố gắng tăng thêm giá trị bằng cách tự nghiên cứu. Nếu bạn mua các cổ
phiếu đang bị thua lỗ lớn – chỉ giao dịch ở mức gấp 8-12 lần thu nhập
19
–
thì bất kỳ sự thay đổi lớn nào cũng đều có thể ảnh hưởng đến giá cổ phiếu
một cách đáng kể.
19
Thu nhập (earnings): Ở đây được hiểu theo nghĩa là thu nhập ròng sau
thuế. Thu nhập là yếu tố quyết định chính đối với giá cổ phiếu, bởi thu
nhập và những yếu tố xung quanh liên quan đến nó có thể cho thấy một
doanh nghiệp có sinh lợi và thành công xét về lâu dài hay không.
Thế không CFO nào có xu hướng tô vẽ một bức tranh màu hồng cho
công ty họ sao?
Có chứ. Bạn không thể tin tưởng tuyệt đối những gì họ nói. Họ cũng chỉ là
con người, và họ có xu hướng phóng đại việc làm ăn tốt của công ty mình.
Nhưng chúng tôi cũng phải nói chuyện với các nhà phân phối, khách hàng
và đối thủ cạnh tranh của họ nữa. Nếu muốn sở hữu một cái gì đó, chúng
tôi sẽ nói chuyện không chỉ với công ty, mà còn phải nói chuyện với những
người bán và sử dụng sản phẩm của công ty đó nữa.
Ông đã dạy các chuyên viên nghiên cứu của mình thực hiện phỏng vấn
qua điện thoại như thế nào?
Bạn muốn người khác đứng về phía bạn. Đừng bao giờ nói với một CFO là
ông ta sai hoặc chỉ dạy ông ta cách điều hành doanh nghiệp. Nếu bạn làm
thế, lần sau ông ta có thể sẽ không bao giờ nghe máy của bạn nữa. Bạn
cũng phải đặt câu hỏi đúng cách. Bạn không được đặt cho một vị CFO một
câu hỏi sỗ sàng như: “Thu nhập quý này của các vị là bao nhiêu?” bởi vì, rõ
