124 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Nội dung quảng cáo ngắn hay dài?
Kinh nghiệm của tôi cho thấy rất nhiều sản phẩm, nội dung
quảng cáo dài sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn là nội dung ngắn.
Tôi chỉ thất bại hai lần với nội dung quảng cáo dài, một cho thuốc
lá bình dân và một cho rượu giá cao. Đây là chín ví dụ thành công:
1. Louis Engel quá cố đã viết một quảng cáo 6.450 từ cho
Merill Lynch. Một lần đăng trên New York Times thu hút
được 10.000 phản hồi – không có phiếu thưởng.
2. Claude Hopkins viết một quảng cáo cho bia Schlitz với
năm trang giấy kín đặc chữ. Trong vài tháng, Schlitz
chuyển từ vị trí thứ năm lên vị trí thứ nhất.
3. Tôi viết một quảng cáo 700 từ cho bơ Good Luck. Doanh
số bán được đáp lại.
Hai trang này quảng cáo cho Quỹ Động vật hoang dã thế giới xuất
hiện trên tờ New York Times. Nó có 3.232 từ.
