Cách tạo ra quảng cáo truyền hình hiệu quả | 163
Radio đã trở thành nàng Lọ Lem của quảng cáo truyền thông,
chỉ chiếm 6% toàn bộ quảng cáo ở Mỹ. Không có nghiên cứu nào
đo lường hiệu quả của quảng cáo nên không ai biết cách nào hiệu
quả hơn. Một nghiên cứu thử nghiệm do tôi tiến hành đưa ra bốn
yếu tố tích cực:
1. Nhận diện thương hiệu của bạn ngay trong phần đầu quảng
cáo.
2. Nhận diện thường xuyên.
3. Đảm bảo với người nghe về lợi ích của sản phẩm ngay
phần đầu quảng cáo.
4. Lặp lại điều đó thường xuyên.
90 trong số 100 quảng cáo không thực hiện điều nào trên đây.
eo quan điểm của tôi, điều đầu tiên và quan trọng nhất mà quảng
cáo phát thanh phải làm được là khiến mọi người lắng nghe. Hãy
làm họ ngạc nhiên. Khơi dậy sự tò mò của họ. Đánh thức họ. Sau
đó, hãy trò chuyện với họ. u hút họ. Quyến rũ họ. Khiến họ cười.
Đây là kịch bản của một quảng cáo trong chuỗi quảng cáo đã làm gia
tăng 60% doanh số bán của bia Red, White & Blue:
NGƯỜI THUYẾT MINH: Và giờ là một thông điệp chống
lạm phát từ Harmon R. Whittle.
WHITTLE: Một trong những khoản chi lớn nhất ảnh hưởng
nặng nề đến ngân sách của chúng ta là chương trình hỗ trợ nước
ngoài. Mỗi năm, chúng ta gửi máy bay, máy tính và nhiều thứ khác
trị giá hàng tỷ đô-la ra nước ngoài… Sau đó, chúng ta lại trả tiền
cho các cố vấn kỹ thuật để đào tạo họ cách sử dụng chúng. Việc làm
này thật tốn kém.
Một hình thức hỗ trợ nước ngoài dễ dàng hơn là tài trợ cho họ
bia Red, White & Blue được sản xuất tại Mỹ.
Bia Red, White & Blue không đắt bằng máy bay hay máy tính.
Do đó chúng ta có thể tiết kiệm được kha khá. Nó rẻ hơn những
