162 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
thể thấy được. “Nhưng tôi biết thứ ở dưới tấm vải”, giám đốc nghệ
thuật nói, và “điều đó không đúng.” Do đó người ta tìm một cái bàn
khác và khách hàng phải trả 5.000 đô-la vì sự chậm trễ.
Cách dễ nhất để giảm chi phí quảng cáo là giảm diễn viên trong
kịch bản quảng cáo chi tiết. Giảm một diễn viên, bạn sẽ tiết kiệm được
từ 350 đô-la đến 10.000 đô-la, tùy thuộc vào độ dài của quảng cáo.
Những người viết quảng cáo chỉ rõ rằng quảng cáo cần được
thực hiện tại Bali trong khi nó có thể được làm tại phòng thu chỉ với
một nửa chi phí. Họ thêm những hình họa đắt đỏ vào trong những
quảng cáo hành động tại chỗ. Họ khăng khăng cần phải sáng tác phần
nhạc nền độc đáo, như thể không có gì phù hợp trong kho nhạc sẵn
có. Tệ nhất là họ sử dụng những người nổi tiếng tốn kém trong khi
một diễn viên vô danh có thể giúp bán được nhiều sản phẩm hơn.
Không có nghiên cứu nào chứng minh cho điều này, nhưng
tôi nghi ngờ rằng có mối liên kết phủ định giữa số tiền dành cho
quảng cáo và sức bán sản phẩm của chúng. Đồng nghiệp của tôi, Al
Eicoff, được một khách hàng yêu cầu làm lại một quảng cáo 15.000
đô-la với chi phí 100.000 đô-la. Doanh thu bán giảm.
Radio - sự phục hưng của một phương tiện quảng cáo
lỗi thời
Trước đó, tôi dành sáu tháng để học về phát thanh dưới sự
hướng dẫn của John Royal, vị chủ tịch đầu tiên của chương trình
NBC. Trong những ngày đó, mọi gia đình ở Mỹ đều nghe Jack
Benny, Edgar Bergen và Charlie McCarthy, Fred Allen, Amos và
Andy, Burns và Allen qua đài. Một vài người trong số chúng tôi nghe
bản March of Time (Sự trôi đi của thời gian) kỳ diệu của Roy Larsen,
do Toscanini chỉ huy Dàn nhạc Giao hưởng NBC.
Tất cả những điều này đều bị truyền hình “xóa sổ”.
Với hầu hết mọi người, radio giờ không gì hơn là một chiếc áo
bảo hộ, một âm thanh đi vào quên lãng.
