Cách tạo ra quảng cáo hiệu quả | 21
Tôi luôn bị Jack Daniel’s hấp dẫn. Nhãn mác và quảng cáo của
nó cho thấy một hình ảnh giản dị chân thực; và giá thành cao khiến
tôi nhận định rằng Jack Daniel’s hẳn phải là loại rượu cao cấp.
Viết quảng cáo cho bất kỳ loại rượu nào đều là một nghệ
thuật hết sức tinh tế. Có lần tôi đã cố sử dụng những thực tế hợp lý
để thuyết phục người tiêu dùng mua rượu whiskey của một hãng.
Nhưng điều đó không hiệu quả. Bạn không thể bắt Coca Cola quảng
cáo rằng Coke chứa nhiều hơn 50% các hạt cola được.
Lần tới nếu một tông đồ của trường phái bán hàng lộ liễu
(hard-sell) đặt câu hỏi về tầm quan trọng của hình ảnh thương hiệu,
hãy hỏi anh ta về cách đã giúp cho Marlboro từ một hãng vô danh
trở thành thương hiệu thuốc lá lớn nhất thế giới. Chiến dịch chàng
cao bồi của Leo Burnett bắt đầu từ cách đây 25 năm và vẫn tiếp tục
cho đến ngày nay đã mang lại cho thương hiệu này một hình ảnh
hấp dẫn tất cả những người hút thuốc trên toàn thế giới.
Ý tưởng lớn là gì?
Bạn có thể tự nghiên cứu cho đến ngày tận thế, nhưng sẽ
không bao giờ có được danh tiếng và của cải trừ khi bạn có được
những ý tưởng lớn. Một ý tưởng lớn sẽ thu hút được sự chú ý của
người tiêu dùng và khiến họ mua sản phẩm của bạn. Trừ khi quảng
cáo của bạn có một ý tưởng lớn, nếu không nó sẽ chỉ giống như một
con tàu đi trong đêm tối.
Tôi tự hỏi rằng liệu trong 100 chiến dịch quảng cáo có hơn
một chiến dịch với ý tưởng lớn hay không. Mọi người cho rằng tôi
là người rất giàu các ý tưởng lớn, nhưng trong sự nghiệp viết quảng
cáo của mình, tôi chỉ có khoảng hơn 20 ý tưởng được coi là lớn. Các
ý tưởng lớn luôn xuất hiện từ trong tiềm thức. Điều này đúng trong
nghệ thuật, khoa học và trong cả quảng cáo. Nhưng tiềm thức của
bạn cần phải nhận thức tốt, nếu không ý tưởng đó sẽ không thích
