312 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
thẩm phán tại Oregon đã xóa bỏ sắc lệnh yêu cầu gỡ bỏ các bảng
quảng cáo trên mặt đất vốn được cho là sự khước từ không bào chữa.
Trận chiến vẫn còn tiếp diễn.
Quảng cáo có thể bán các sản phẩm không tốt?
Người ta thường cho rằng quảng cáo có thể thuyết phục người
ta mua các sản phẩm cấp thấp. Nhưng người tiêu dùng nhận ra rằng
đó là sản phẩm cấp thấp và không bao giờ mua lại sản phẩm đó nữa.
Điều này gây tổn thất tài chính nghiêm trọng cho những nhà sản
xuất kiếm được lợi nhuận từ việc mua hàng lặp lại.
Cách tốt nhất để tăng doanh số bán của một sản phẩm là cải
thiện sản phẩm đó. Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm thực
phẩm; người tiêu dùng nhanh chóng nhận ra sự cải thiện trong mùi
vị và mua sản phẩm thường xuyên hơn. Tôi luôn thấy tức giận với
sự thờ ơ dành cho việc cải thiện sản phẩm của các giám đốc thương
hiệu. Một khách hàng đã cảnh báo tôi rằng: “Ông luôn có xu hướng
phê bình sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi thấy việc chấp nhận sự
phê bình của vợ mình còn dễ dàng hơn.”
Không đủ thông tin
Bạn có nghĩ rằng quảng cáo đã cho bạn đủ thông tin về sản
phẩm? Tôi thì không.
Gần đây, chiếc xe bị đâm của tôi không thể sửa được và tôi
phải mua một chiếc xe mới. Tôi đọc các quảng cáo xe hơi để tìm
kiếm thông tin trong sáu tháng. Tất cả những gì tôi tìm được là
những khẩu hiệu ngu ngốc và những thông tin chung chung rỗng
tuếch. Những nhà sản xuất xe hơi cho rằng bạn không quan tâm
đến sự thật.
ực sự thì quảng cáo của họ không nhắm đến người
tiêu dùng. Mục đích của nó là giành được sự tung hô khi được trình
chiếu tại các hội nghị những người bán lẻ. Các quảng cáo giải trí
thường như vậy. Các quảng cáo dựa trên sự thật thì không. Nếu kỹ
