Có vấn đề gì với quảng cáo? | 313
thuật của họ không chính xác như những gì họ quảng cáo, xe của họ
sẽ không thể chạy được hơn 15 km mà không phải nghỉ giữa chừng.
Khi quảng cáo cho Rolls-Royce, tôi đã đưa ra các sự thật –
không lời nói rỗng tuếch, không tính từ khoa trương. Sau đó, đồng
nghiệp của tôi Hank Bernhard, đã sử dụng các quảng cáo dựa trên
sự thật tương tự để quảng cáo cho Mercedes. Trong mọi trường hợp,
doanh số bán đều tăng đột ngột – trên ngân sách danh nghĩa.
Tôi đã viết những quảng cáo dựa trên sự thật cho một ngân
hàng, hãng gas, một người mua bán chứng khoán, bơ thực vật, hãng
du lịch nước ngoài và rất nhiều sản phẩm khác. Những quảng cáo
đó luôn luôn bán được nhiều hơn những quảng cáo sáo rỗng.
Trước khi bắt đầu viết quảng cáo, tôi đã dành ba năm để bán
bếp lò Aga giao tận nhà cho các bà nội trợ Scotland. Tất cả những
gì tôi làm là mang sự thật tới cho các khách hàng của mình. Tôi mất
40 phút để hoàn thành một thương vụ; với khoảng 3.000 từ. Nếu
những người viết quảng cáo của Detroit đã bắt đầu sự nghiệp của họ
là những người bán hàng tận nhà, bạn và tôi có thể tìm ra các sự thật
mà chúng ta cần trong các quảng cáo.
Kết luận
1. Cho dù các nhà kinh tế đúng hay sai khi tuyên bố rằng
quảng cáo là một sự lãng phí “kinh tế”, thì các nhà sản xuất
vẫn không cho rằng đó là một sự lãng phí “thương mại”.
2. Trừ quảng cáo chính trị, loại quảng cáo rõ ràng không
trung thực, thì quảng cáo ngày nay trung thực hơn những
gì người tiêu dùng có thể nhận ra.
3.
ế giới sẽ là một nơi an toàn hơn và đẹp đẽ hơn nếu
không có bảng quảng cáo.
4. Phần lớn các chiến dịch quảng cáo thất bại trong việc mang
lại đủ thông tin cho người tiêu dùng.
