64 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
4.
Cách điều hành
một hãng quảng cáo
Đ
iều hành một hãng quảng cáo đòi hỏi bạn phải thường
xuyên làm việc thâu đêm, sở hữu nghệ thuật bán hàng bậc cao,
chuyên sâu, quyết tâm, động lực và tài động viên tinh thần những
cộng sự trong tình trạng liên tục lo lắng.
Người ta thường tin rằng quảng cáo thu hút những người
thường xuyên có xu hướng lo lắng căng thẳng. Tôi không tin vậy.
Những gì xảy ra trong các hãng quảng cáo đủ khiến cho những
người lạnh lùng nhất phải căng thẳng.
Người viết quảng cáo luôn sống trong lo sợ. Liệu anh ta sẽ có
được một ý tưởng lớn trước sáng thứ Ba? Khách hàng sẽ mua ý
tưởng đó? Nó sẽ được đánh giá cao? Nó sẽ giúp bán được sản phẩm?
Tôi chưa bao giờ ngồi viết một quảng cáo mà không nghĩ rằng LẦN
NÀY TÔI SẼ THẤT BẠI.
Người điều hành kinh doanh cũng có lý do để lo lắng. Họ là
người đại diện cho công ty trước khách hàng và đại diện cho khách
hàng với công ty. Khi công ty mắc sai lầm, khách hàng bắt họ chịu
trách nhiệm. Khi khách hàng gây khó khăn, công ty đổ lỗi cho họ.
Người điều hành hãng quảng cáo cũng có nỗi lo của mình. Liệu
một khách hàng nào đó có từ chối làm việc với bạn? Liệu một đối
