Quốc gia khởi nghiệp Ebook.vn
thuê hay di chuyển họ, và các ông cũng không phải lo lắng về những gì xảy ra sau khi dự án
kết thúc. Chúng tôi sẽ không chỉ giới thiệu các vị đến một nhóm như thế - chúng tôi còn trả
các vị 1/2 số tiền cho phần quý vị tham gia vào dự án, và trả 1/2 số tiền người Israel cần để
tham gia.”
Đến nay, BIRD đã đầu tư hơn 250 triệu USD vào 780 dự án, tạo ra 8 tỉ USD doanh số bán
hàng trực tiếp và gián tiếp
[131]
.
Tác động của chương trình BIRD vượt xa doanh thu thuần túy: Nó giúp các công ty công
nghệ đang phát triển của Israel nắm được cách thức để kinh doanh tại Mỹ. Những công ty
này làm việc chặt chẽ với các đối tác Mỹ. Nhiều công ty thuê văn phòng tại Mỹ và gửi nhân
viên ra nước ngoài, nơi họ có thể học hỏi về thị trường và khách hàng của mình.
Trong lúc thiếu thốn nguồn vốn chủ sở hữu, BIRD tạo ra một lối tắt dẫn đến thị trường Mỹ.
Ngay cả khi liên doanh thất bại, vẫn còn đó bài học to lớn về việc làm sao để tạo ra sản
phẩm riêng cho từng thị trường, thay vì chỉ đơn thuần phát triển công nghệ.
Năm 1992, gần 60% số công ty Israel niêm yết trên sàn chứng khoán New York và 75% số
công ty có tên trên sàn chứng khoán NASDAQ đã được BIRD hỗ trợ
[132]
.
Các nhà đầu tư mạo hiểm và giới đầu tư Mỹ bắt đầu chú ý đến đ. Tuy thế, 74% hàng công
nghệ cao xuất khẩu ra ngoài Israel được tạo ra chỉ bởi 4% các công ty công nghệ cao
[133]
.
Lợi nhuận không được phân tán rộng rãi. Nếu những doanh nghiệp công nghệ mới không
thể xin được trợ cấp từ BIRD hay chính phủ, họ phải thành thục nghệ thuật “tự lực cánh
sinh”: Sử dụng các nguồn lực cá nhân, các mối quan hệ hay bất cứ công cụ nào khác để thu
thập vốn đầu tư.
Jon Medved đã tự lực cánh sinh khi ông đi gõ cửa từng nhà để chào bán những bộ thu phát
quang của cha mình vào năm 1982. Khi đó, công ty của ông chỉ có 10 nhân viên, làm việc
bên trong một nhà để xe để chế tạo thiết bị thu và bắt sóng quang. Medved thừa nhận ông
đã không học qua một lớp toán hay vt lý nào ở đại học, và không biết gì về bản chất của
doanh nghiệp mà cha ông đã gây dựng. Ông cũng không biết tiếng Hebrew.
“Tôi nói chuyện với một nhóm kỹ sư Israel không biết gì về cáp quang, và giảng cho họ về
sợi quang. Nếu họ đặt ra những câu hỏi kỹ thuật khó nhằn, tôi sẽ trốn đằng sau tiếng
Hebrew của họ - “Tôi không hiểu anh nói gì, xin lỗi!”
[134]
Medved đã viết một kế hoạch kinh
doanh cho công ty và phát triển những dự báo doanh thu bằng phiên bản phần mềm bảng
tính đầu tiên trên chiếc máy tính to bằng cái va li của mình; nhưng cũng như Orna Berry,
ông thấy việc huy động vốn là không khả thi.
Nhà lãnh đạo trong mảng khoa học, Erlich, trở nên gắn bó với những biện pháp vượt qua
thách thức mà các doanh nhân đang phải đối mặt. Nhưng đã có một số phản đối: “Đừng phí
thời gian và tiền bạc vào những công ty mới và nhỏ. Họ là những dự án thất bại”, những kẻ
dèm pha nói với ông
[135]
. Thay vì thế, các nhà kinh tế của chính phủ đã kêu gọi tăng cường
