Crockett Lang – miếng mồi béo bở mà ông hằng khao khát. Cô giơ chiếc máy tính bảng đúng
tầm nhìn của Fred cho tới khi ông chịu liếc mắt sang. Ông ném cho cô ta một cái nhìn trống
rỗng. Ông không dám tin vào điều vừa nhìn thấy.
“Điều tôi đang cố nói với ông là anh ta đã đồng ý”. Cô ta nói, “Ngay khi rời khỏi đây, tôi sẽ
đến Crockett Lang. Anh ta sẽ ký hợp đồng ngay lập tức”.
“Không thể nào!” Ông thốt lên “Thật chứ?”
“Chúng ta đã loại được 15 máy dòng Kodak.”
Fred không biết mình phải nói gì, “Thật đáng kinh ngạc, nó đáng giá công sức 2 năm trời
đấy. Tin này sẽ được lên trang nhất. Cô nên cảm thấy hạnh phúc”.
Nói vậy nhưng trong lòng ông lại có chút thất vọng. Cô ta có thể hoàn thành một thỏa thuận
lớn như vậy mà không cần đến ông. Ông đã gây ảnh hưởng tích cực tới các thành viên trong
nhóm mình bằng việc thúc ép đơn hàng của Crockett Lang, nhờ đó nhóm của ông có thể đạt
được thành tích cao trong tháng này. Thế nhưng, ông đã không có mặt ở đó khi khách hàng
nói đồng ý và giao dịch được thực hiện. Tuy vậy, ông vẫn còn cơ hội. Đơn hàng này sẽ không
giúp ích gì cho mục tiêu tháng Sáu của ông nếu những chiếc máy không được lắp đặt ngay
lập tức. Fred luôn tự hào rằng ông thành công khi lắp đặt những chiếc máy cho mọi đơn
hàng trong tháng khi những người khác chỉ bằng lòng với những bản hợp đồng trên giấy mà
thôi. Họ không thực sự quan tâm bao giờ thì những chiếc máy được lắp đặt. Vì thế, Fred
thúc ép Nancy đẩy nhanh tiến độ bàn giao máy móc cho Crockett Lang trong tháng Sáu. Vì lý
do này, ông sẽ có cơ hội đứng trước khách hàng của cô ta và thuyết phục họ lắp đặt máy
móc ngay lập tức.
Khi Fred và Nancy bước vào văn phòng của Rodney Brown tại cơ sở in của Crockett Lang,
Fred từ chối ngồi xuống vì ông đang quá hào hứng. Ông đứng trước bàn làm việc của
Rodney trong khi ông ta vẫn ngồi ngước mắt nhìn bọn họ. Brown có mái tóc nâu khá mỏng
và cứng đanh. Ông ta mang dáng dấp một sinh viên toán học kiểu mẫu với gọng kính trên
mũi, bề ngoài toát lên vẻ khó bảo nếu không muốn nói là cứng đầu.
“Tôi không chắc chúng tôi muốn làm như vậy. Chỗ chúng tôi không rộng lắm, nếu để những
chiếc máy chưa dùng tới ở đây sẽ có phần hơi...”
“Chúng tôi đã làm điều tương tự như thế rất nhiều lần rồi”, Fred nói.
“Chắc chắn là ông chưa từng làm điều đó ở Crockett Lang. Điều đó đem lại lợi ích gì?”
“Chúng tôi có thể đảm bảo các thiết bị cho các anh.”
“Thế nhưng chúng sẽ nằm ở khắp mọi nơi và chiếm nhiều diện tích.”
“Điều có ích là các anh sẽ không phải tìm một vị trí nhất định để chứa tất cả số máy đó”,
Fred nói, biến mục đích của mình trở thành lợi thế thuyết phục đối phương. Không chần
chừ, không còn thời gian suy nghĩ nữa, Fred muốn khách hàng của mình cảm thấy họ thực
