Động lực - Phương thức làm nên những
điều kỳ diệu
Ngày nay, trước tình hình cạnh tranh khốc liệt, con người đang nâng hoạt động bán hàng
lên một tầm cao mới. Bán hàng đã được mọi người công nhận là một nghệ thuật, nó đã vượt
quá ngưỡng của một giao dịch mà đơn giản là anh sẽ bán còn tôi sẽ mua và chúng ta cùng
ký. Hàng loạt biến đổi dẫn đến sự cạnh tranh không ngừng của các đối thủ nhằm bán được
hàng cho càng nhiều khách hàng càng tốt, đồng thời nó cũng kéo theo việc khách hàng cảm
giác như họ đang ngày càng bị “chăn dắt” nhiều hơn. Bán hằng ngày càng được coi là một
cuộc đấu trí, một trò cân não đầy thú vị không kém phần kịch tính của cả bên bán lẫn bên
mua.
Khách hàng thường có cái nhìn kém thiện cảm với những người bán hàng. Họ luôn cảm giác
như mình đang bị lừa bởi mánh khóe của những tay bán hàng “xảo quyệt”, luôn chăm chăm
đưa họ vào tròng. Tuy nhiên, trong Sát thủ bán hàng, bạn sẽ khám phá ra những khía cạnh
khác về công việc bán hàng và qua đó sẽ có thiện cảm hơn rất nhiều với nghề đầy sức ép
cũng như áp lực này. Sát thủ bán hàng vừa giống như một cuốn tiểu thuyết với lối hành văn
rất… văn học thay vì những ngôn từ kinh doanh khô khan; vừa giống một cuốn cẩm nang
chứa đựng những kỹ thuật bán hàng vô cùng thú vị bao gồm những màn đấu trí cân não,
cách tạo mối quan hệ với khách hàng, cũng như những thủ thuật vô cùng sáng tạo của
những nhân viên bán hàng.
Tuy nhiên, điều khiến cuốn sách này mang lại giá trị sâu sắc chính là cách tạo động lực của
cấp trên với cấp dưới, cũng như việc các nhân viên tự tạo động lực cho chính mình để thành
công trong công việc. Những động lực khiến họ có thể làm việc quên mình, toàn tâm toàn ý
với mọi tiêu đã đề ra. Như Archimedes từng nói: “Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi sẽ nhấc
bổng cả Trái đất lên.” Động lực cũng chính là một điểm tựa vững chãi để cho bất kỳ ai cũng
có thể làm nên được điều kỳ diệu. Và sau tất cả những thương vụ, những cuộc chạy chỉ tiêu
căng thẳng tột cùng, động lực chính là nguồn sức mạnh gắn kết mọi người và khiến họ coi
nhau như những người thân yêu nhất.
Trân trọng giới thiệu tới bạn đọc cuốn sách lý thú này!
Công ty Cổ phần Sách Alpha
