Sự thật về bán hàng và thuyết phục
Dù có rất nhiều người không đồng tình với tôi nhưng tôi vẫn cho rằng
“bán hàng giải quyết được mọi vấn đề”. Lý do là vì, chỉ cần bạn có doanh số
thì tiền sẽ chảy vào, mà chỉ cần có tiền chảy vào thì (a) bạn sẽ có thời gian
để chỉnh sửa đội hình, công nghệ và kế hoạch marketing của mình, (b) báo
chí không có gì nhiều để nói vì khách hàng đã đem lại nguồn thu cho bạn và
(c) nhà đầu tư sẽ để bạn được yên vì họ không muốn đem vận rủi đến cho
thành công của bạn. Phần này “giải quyết” vấn đề bán hàng và quảng bá. Tôi
nhóm cả quảng bá vào với bán hàng vì đó là dạng thức thuần túy nhất của
bán hàng – nghĩa là, khiến mọi người mua sản phẩm và dịch vụ của bạn
nhiều nhất có thể.
{ CHƯƠNG 30 }
Nghệ thuật bán hàng
Hãy tưởng tượng rằng mỗi người bạn gặp đều có một dấu hiệu gì
đó quanh cổ ngụ ý rằng “Hãy khiến tôi cảm thấy mình quan
trọng”. Nếu vậy, bạn sẽ không chỉ thành công trong bán hàng, mà
còn thành công cả trong cuộc sống.
~ MARY KAY ASH
Đ
ã bao giờ bạn nghe thấy từ LGG chưa? Đó là từ viết tắt của Luôn Gần
Gũi. Đành rằng bạn luôn phải cố tạo ra một vụ buôn bán nhưng bạn có thể
làm hơi quá – hay nói chính xác hơn là thiếu tinh tế và khiến mọi người
phản kháng lại nỗ lực của bạn. Quả thực, cách bán hàng tốt nhất phải là
mang tính lặp đi lặp lại và tồn tại lâu dài, nhưng đừng tự huyễn hoặc mình:
hoặc là bán được hoặc là không. Chương này sẽ giải thích về nghệ thuật bán
hàng.
